德国博览会和展览会

展览业概况

德国是展览业强国。根据德国展览业协会（AUMA）的统计，每年有大约150场国际性展会和展览在德举行，吸引18万展商和上千万观众参加。德国平均每年通过举办展会创造高达280亿欧元的产值，创造就业岗位逾23万个。全球三分之二的重点专业性展会在德国举办；世界收入最高的10家会展公司中，德国占5家。

德国的知名展会包括：汉诺威国际工业博览会（上图）、国际卡车展，法兰克福国际汽车展（下图左）、国际书展（下图右），科隆国际食品展、国际家具展、国际自行车展，杜塞尔多夫国际时装展、国际印刷工业展、国际鞋展，慕尼黑国际建筑机械展、国际手工业博览会、国际体育用品展，柏林国际博览会、绿色食品周、国际航空航天展等。

特点：专业化、国际化

专业化是德国展览业的核心竞争力之一：德国展览业将社会经济行业细分成99个展览会主题，几乎涵盖了所有工业产品领域和社会服务行业，并配套组织系列专业研讨和展示活动，成为全球产业名副其实的风向标。

国际化水平高是另一大亮点：德国的国际展会上约一半以上的展商来自海外，约四分之一观众来自海外。在巩固本土核心业务的同时，德国展览业也积极探索国际化之路。目前德国海外办展收入占贸易展览业总收入的15%。德联邦经济部与德国展览业协会每年制定一个“海外参展计划”，促进德国企业赴海外参展。德经济部每年的预算中包含一定金额的“海外参展项目”补贴。此外，德中小企业参与国际展览活动，可获最高不超过参展费用50%的资助，采取事后报销方式，具体由各联邦州执行。

发展经验

除依靠悠久的展会传统和一流的展馆基础设施，德国在举办展会方面有独到的运营理念和创新精神。发展经验可以归为以下四点：

（一）各级政府积极支持

德国展览业在市场准入方面完全开放，没有任何法律限制。以市场为主导，德国政府为展览业发展创造了良好的框架条件：

一是通过德国展览业协会开展宏观调控，制定行业规章和相应评估指标，组织专业人才教育培训，并支持中小企业到海外参展；

二是地方政府投资建设展览场馆以及配套设施，并将展馆的经营权以长期租赁或委托经营的形式交由大型展览公司，政府不直接参与展馆的日常运作；

三是地方政府一般担任当地展览公司控股股东，但并不参与公司具体决策，仅通过监事会进行必要监督；

四是各级政府积极配合展会的市场营销和宣传，如德国总理默克尔曾连续三年参加汉诺威消费电子、信息和通信博览会（Cebit）开幕式，以提升展会的影响力和知名度。

（二）展览公司独立运营

德国展览公司是展览业的直接参与者和实施者，不仅在市场化原则下经营和管理相应展馆，还直接承担各类展会的组织工作，包括市场分析、营销推广、会议承办等。

德国展览公司（Deutsche Messe）作为德国最大的展览公司，由下萨州州政府和汉诺威市政府分别控股49.8%。该公司既是汉诺威展览中心的拥有者，也是汉诺威工业博览会等大型展会的举办者。

（三）行业协会密切配合

德国所有的展览公司和行业协会均是德国展览业协会会员。行业协会提供最新动态，对展会计划提出建议并协助开拓营销渠道。展览公司则负责具体组织工作，完善展会配套设施和服务。

此外，一些行业协会本身也是展会主办方，例如法兰克福国际乘用车展（IAA）的主办方就是德国汽车工业协会（VDA），法兰克福展会公司是承办单位。

（四）展会主题与时俱进

德国展览业注重结合经济社会发展和行业趋势，及时调整和创新展会主题，确保展会经济的长久活力。

例如，二战后德国展会大多以机械、汽车、消费品等为主；20世纪80年代伴随着信息技术产业的兴起，Cebit成为德国展会的头号品牌；近年来德国一批新兴的房地产、生物、新能源等会展品牌逐渐崛起，如奥格斯堡国际能源展等。

2018年11月28日，德国展览公司宣布，自2019年起停办Cebit，其中与工业相关的展览内容将整合到汉诺威工业博览会中，针对数字化和人工智能等新兴领域将举办规模较小的展览，这也体现了德国展览业和展览公司理性、务实的办展理念。