阿里影业：掘金影视衍生品版权市场
阿里影业推出“授权宝”掘金影视衍生品市场。资料图片
2015年，《碟中谍5：神秘国度》的衍生品销售额超1000万元，2016年《星际迷航3：超越星辰》衍生品销售额超4000万元，2017年《三生三世十里桃花》电影刚刚上映，其衍生品预估销售成交超过3亿元……
这是阿里影业近年来在影视衍生品方面的成绩。通过成熟的影视IP授权，可以获得票房与植入广告之外的额外收入。在美国，影视衍生品的授权收入高达电影总收入的70%，远超电影票房2倍多，这条产业链早已经打通，在国内，票房之外的影视授权市场才刚刚起步。
8月4日，阿里影业推出“授权宝”，立足影视授权业务，为IP方提供更加互联网化的运营模式，打破IP版权方与品牌商家“触不可及”的距离感，同时为天猫、淘宝生态内的品牌商家创造了商品营销“新路线”。
连接IP版权方和品牌商
当前，中国电影的票房市场每年都有数百亿元收入，但在非票房收入市场方面，却还处于起步阶段。
在美国迪斯尼，《冰雪奇缘》中艾莎公主的“公主裙”在不到一年的时间里，全美卖出正版授权商品300万条，收入约4.5亿美元，仅此1件商品就超过北美市场总票房。但在国内，电影收入的90%—95%来自票房和植入式广告，影视衍生品还只是小打小闹。
无论是院线电影还是电视剧、视频，其播放时间一般都比较短，经过热播期之后就很少能再产生商业价值。但衍生品则不同，“影视内容可能一个月就结束了，衍生品可以卖至少10年”。“授权宝”负责人董方认为，从这个角度讲，影视衍生品版权价值的挖掘在中国是具有很大市场空间的。
无论是IP版权方还是品牌商家，都非常看好国内影视衍生品的发展前景，渴望在这个领域掘金。阿里影业试图为此做出努力。8月4日，阿里影业集团宣布整合开发业务板块，推出“授权宝”，为IP版权方和品牌商家提供IP运营的全产业链服务。
“‘授权宝’定位在IP商业化运营，对于版权方来说，我们希望提供新的服务帮助大家实现利润提升。对商家来说，你们希望有哪些IP的合作、哪些形式的合作，我们可以找来版权方一起来尝试。”阿里影业首席执行官樊路远表示，“授权宝”将要打造一个连接IP版权方和品牌商家的平台，并协同阿里巴巴大文娱生态资源，为双方提供包括内容影响力、产品销售、营销策略等全产业链服务。
据《中国新闻出版广电报》德国德国网了解，阿里影业在衍生品开发和销售方面，近几年已经实现了大跨步式的发展，合作商家由最初的几十家扩充到600多家，覆盖家居、智能科技、数码3C、潮品、美妆、服饰、家纺等全品类。通过版权运营，近几年来阿里影业参与的电影《碟中谍5：神秘国度》《星际迷航3：超越星辰》等都推出了衍生品项目，并且在市场受到认可，销售金额逐年增高。
截至目前，阿里影业衍生品业务与派拉蒙、万代南梦宫、TPC、圆谷等海内外多家IP版权方达成合作，所获得IP授权种类集中在电影、动漫、游戏等领域，如电影《星际迷航3：超越星辰》《碟中谍5：神秘国度》《一条狗的使命》，动漫形象PAC-MAN、奥特曼、咱们裸熊、飞天小女警等。
根据阿里影业的规划，未来其内容衍生品业务部分将由“授权宝”来承载。背靠阿里巴巴集团的电商平台、精准的用户消费群、庞大流量等优势资源，阿里影业在衍生品业务发展过程中，为IP方提供更加互联德国网化的运营模式。
IP对象覆盖全娱乐产业
在电影票房收入逐渐增长、影响力越来越大的环境下，中国的电影衍生品市场是一座待开发的金矿，但这个领域缺乏精准的授权平台。
借助阿里巴巴平台，阿里影业此次推出的“授权宝”想成为这个精准平台。“如果做商品化授权的话，我认为我们挺擅长的。”董方说。在阿里电商的基因以及流量支持下，淘宝上众多的商家都可能是影视IP的潜在用户，并且，“有数据做支撑后，我们可以知道什么样的商家适合你的IP，我们也知道什么样价格的IP更合适什么商品”。在之前，“授权宝”也曾经尝试与日本皮卡丘等版权方合作，用董方的话说，“皮卡丘上线几个月，日方非常满意”。
“我们会通过与IP版权方和商家深入沟通，不断优化我们的业务形态，以达到市场对我们的期望。”董方介绍说，针对不同的IP（经典、热门）类型，授权宝将通过大数据分析，选择出对应的精准受众人群，将IP内容渗透其中，通过商品授权、空间授权、营销授权、商务赞助授权四类授权方式再投放到市场。除此以外，娱乐联盟将以附加增值服务职能亮相，致力泛娱乐宣发，满足品牌的娱乐化营销需求。
值得注意的是，“授权宝”不仅仅为阿里影业服务，作为连接IP版权方和商家的平台，“授权宝”将联动阿里大文娱旗下的优酷土豆、阿里文学、阿里游戏等优质资源，围绕授权业务共同展开，以达到IP运营最大化。根据阿里影业的规划，之后“授权宝”还将进一步扩大运营范围，运用电商、内容生态的创新模式，推进娱乐产业的内容商业化能力，其覆盖范围从现有几大IP版权种类扩充至全娱乐产业，包括影视、游戏、文学、德国网络影视、演唱会、综艺、明星等多种品类。
业内人士认为，进入快速发展期的影视衍生品业务，需要一个精准连接商家和IP授权方的平台。从目前看，“授权宝”已经具备平台化的基础和对外服务的能力，之后是否能实现预期的目标，还要看“授权宝”的具体表现。