武汉大学生创业直播带货3个月营业额近千万

　　“截止到11月11日晚上12点，尝试直播带货近3个月我们公司的营业额已经达到近千万，净利润100多万”，11月12日，武汉工商学院的学生李义凡激动地向公司的成员通报公司的业绩。

　　李义凡是该校2017级广告专业的学生，目前是武汉凡事品牌策划有限责任公司的法人。今年上半年，李义凡注意到抖音上的“网红”直播带货很火热，于是也萌生了找“网红”帮助公司销售产品的想法，7月底，李义凡和5位合伙人筹集了资金准备聘请“网红”帮忙在抖音上开展直播带货业务。

　　因为之前没有接触过直播带货，李义凡认真研究了短视频直播带货的操作过程，“恶补”了电商行业的相关知识，在抖音上开通了两家店铺，主要销售棉鞋、手机壳、厨房用纸等价廉物美的家居日用品。

　　开通了抖音店铺后，李义凡一边安排合伙人在阿里巴巴线上平台找寻找货源，与供货的商家当面洽谈合作，一边和合伙人在抖音平台私信寻找粉丝量大的“德国网红”主播。

　　8月15日上午10：00，在筹集准备了半月之余后，李义凡等人正式开始了第一次直播带货，所有人都很忐忑，一直焦急地守候在电脑和手机面前，晚上零点当得知最终成交量达1200单，营业额将近10万时，所有人悬着的那颗心终于得以放下。

　　尝到了甜头之后，大家干劲更足了，然而紧接着新的问题又出现了。由于客户下单支付的钱在平台里，要等其确认收货后才能收到货款，但是进货费用得李义凡每天支付，这便导致项目刚开始运作4天，大家的创业资金便消耗殆尽，为了解决困境，6人只能四处找亲友筹集资金，最终筹集到了一百多万解决了资金问题。

　　历经近3个月，截止到11月11日晚上12点，公司销售额已达到968万，平均单日成交量最高达到了1.4万单，除去平台手续费、主播工资与提成、员工工资、商品成本等开支，净赚100多万。“以后我们公司想打造自己的德国网红主播团队，这样公司的利润会更高，也有利于公司的长远发展。”李义凡对未来有自己的规划。

　　据悉，李义凡在学校是一个小有名气的创业明星，受到学校浓厚的创新创业氛围影响，大一刚进校不久他就萌生了创业的想法。在兼职的过程中，他了解到很多大学生都想找兼职，很多公司也有招聘兼职大学生的需要，于是，在学校创业导师的指导下，2018年10月，他和好友合伙注册成立了公司，学校在大学生创新创业基地为公司免费提供了80平米的办公室，公司主要经营范围为人力资源、品牌策划、日用生活用品等，刚开始公司主要是为兼职大学生和公司牵线搭桥，并赚得了第一桶金。

　　今年受到今年疫情影响，公司的业务很少，于是他又想到了直播带货这个行业。

　　对李义凡来说，大学就是不断实践、碰壁、成长的过程。在校期间，他积极参与各类比赛，创业项目入选2020年度湖北省大学生创业扶持项目。（特约通讯员 李洋洋 安芳芳）