保险难做怎么办

这段时间接了两个广告，后台好几条留言骂我的。

好在我做了预期管理，内心很平静。

接广告对我来说是新的尝试，是第一次，也思考了很久。

广告是最普遍最简单的商业模式，但凡有流量的地方就会有广告。

大V接广告家常便饭，人家就靠这个吃饭，草根接广告就要被骂，

所以看不起弱者是正常的，社会的规律就是弱肉强食。

其实我最近思考商业模式这块比较多，到底怎么样才能良性盈利？

像我这种写保险的号主，有的是通过信息不对称来割韭菜，有的是想传递保险知识，给用户推荐好产品，并且提供后续服务。

我属于后者，但知易行难。

比如一个用户过来咨询保险，前期沟通几小时，方案配置前后几小时，后续服务更是无上限的时间付出。

就这个成本来说，是一门很差的生意，如果不是坚守初心，早就放弃了。

还有，我从来不推销，从不给对方压力，买不买，什么时候买，买什么都会尊重对方，典型的佛系。

都说销售要有狼性，但我不是，所以有时候没收入内心也会焦虑。

不过这又如何？这么多年都挺过来了

顺便给大家说下保险市场

目前主要有两种模式：一个是卖保险，一个是拉人头组团队。

首先，卖保险名声一直不太好，无论是代理人还是经纪人又或者网上的大V，总之卖保险的都不靠谱。

当然，我指的是普通阶级，毕竟老百姓获取信息有限，认知差距是客观存在的。

但那些精英、高管的认知肯定跟我们不一样，在人家眼里，这些金融工具都是基础操作，被坑那是不可能的。

其次是拉人头

说实话，我个人是不认可的，

这东西在国外发展的不错，因为人家素质高，选人有标准，选来之后也会负责，说的通俗一点就是师徒制，大家一起成长共赢。

再看看我们，人头就是韭菜，嘴上说的天花烂醉，拉来后啥也不管，还天天逼你出单，就差让你去抢了。

典型的劣币驱逐良币。

也不怕你们笑话，我也被收割过，所以我对拉人头有种天然的抵触。

想起那个时候关系还不错，自己碍于情面，以为对方真的是替你考虑，其实屁都不是。

后来才深刻领悟到，所有你碍于情面的东西，最后都会让你痛苦不已。

对了，也有一些伙伴咨询我如何从事保险。

我的想法很简单，就跟咨询保险一样，我把方法、经验、行业现状等都告诉你，给你讲透，有什么问题都会解答。

至于你去哪家公司做，加入谁的团队，怎么找客户，都是自己的选择。

虽然我没什么利益，但就跟我写文章一样，先得为对方创造价值。

也许哪一天你回想起我们的对话，还记得我这位良师益友就够了。

再说几点我对行业的看法：

保险行业现在很浮躁。

业务员想快点出单，出大单，主管想快点拉人头，拉的越多越好，保险公司想抢占市场，激进的产品，人海战术等等。

如果你没有独立思考的能力，很容易随大流，要么被收割，要么就收割别人。

最后的结果都是做不长久。

坦白讲，我在保险行业做了8年，最大的感触是身处这个行业，每天都要面临人性上的各种的考验，是极大挑战。

一开始我被击倒了很多次，但我始终没有放弃，慢慢地我意识到正是因为有挑战，我才会一直进步。

假如我从事的是银行，是内勤，是行政，以我的性格，早就干不下去了。

偷偷告诉大家一句：

保险行业里的贵人非常稀少，还有不少伪装成贵人的，千万不要以为靠谁就能走点捷径，这是不存在的。

最后再送给大家一句话，我几乎每天都会跟自己说的：

轻松的路越走越困难，困难的路越走越轻松。

如果你在保险方面有问题，可以随时咨询我。