对公客户经理(在银行做对公客户经理如何找资源

谢谢邀请。

对公客户一般都有比较稳定的银行和经理负责，基本上无特殊情况不会轻易更换。那么，如何寻找资源的本质实际上是如何撬动别人的资源为自己利用。这需要天时地利人和了。最重要的是，你要有撬动这些客户的能力与资源。首先政府主管部门的权力压力下，有一些政府部门经常和企业打交道，企业的情况他们很熟悉，找他们推荐，可以起到立竿见影的效果。其次，还有行业协会、商会、老乡会、同学会之类的，有些人能量也很大，很活跃，比较有公益心，愿意为大家做好事，在中间穿针引线搭桥，有时候也能介绍一些客户。

万事开头难，打江山容易守江山难。寻找对公客户资源难，后期的关系维护才是最最重要的。唉，人情往来，关系太重要了。