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微商成功难，主要因为不懂这四点

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伟大的科学家爱因斯坦曾给这个世界贡献了一个公式：

E=MC²

能量等于质量乘以速度的平方，那么什么是能量呢，能量就是单位时间内解决问题的能力，单位时间内创造价值的能力。

也就是说，你一年解决的问题，我一天就解决了。换句话说，我一天，就可以赚你一年赚的钱，因为我一天创造了你一年创造的价值。

根据这一方程，易鸣院长得出了一名成功的微商要具备的四点要素：动机、动力、动作和动能。

一、动机：明确化

在做微商之前，我们第一件要做的事就是明确自己的动机，问自己七个问题，想清楚自己为什么要做微商，要做什么样的微商等等。

也许有人会觉得七个问题太多，哪有那么多要剖析的。之所以要问七个问题，因为直到结束第五个问题，你的内心才开始打开，你才能面对真实的自己。

微商中很大一个构成部分是宝妈，在家里带孩子总觉得时间被荒废了，干微商既可以打发时间，还可以赚点小钱，就加入了微商行列。一开始也干得挺好，但很多一怀二胎就直接退出了。

因为最初只是为了打发时间，并没有树立起明确的动机，所以放弃起来总是很轻巧，随便地开始，也随便地结束。

问完自己七个问题，明确了自己做微商的动机，我们就可以进入下一个阶段了。

二、动力：意志化

微商人在确定了动机之后，下一步就是确定目标，无论是月销量、年销量还是团队人数，肯定都会有自己的目标。靠着干劲，向着目标不断前行。

而一个人的干劲来自于哪里呢？来自于他的意志力。西天取经的故事人人都知道，玄奘法师能成功，靠的就是意志力。

在西天取经的路上，玄奘法师遇上了无数艰难险阻，他正是凭借着“宁向西天一步死，不向东土一步生”的惊人的意志力才能最终取经得道。

和玄奘法师一样，微商人也要有顽强的意志力。确定了目标，再有意志力，才能忍得住诱惑，顶得了煎熬，抗得起诱惑。

三、动作：专业化

在实际生活中，想必很多人都会有这种感悟：保持动作的专业，我们所遇到的阻力往往会变小。

我们常常看到那种视频，餐厅里的员工或者工厂里的工人，他们在实现了动作的高度专业化之后，工作速度得到了惊人的提升并且犯错率大大降低。

我们微商人的卖货过程，其实就是一个弱关系到中关系最后到强关系的过程。最开始一定是一个僵化的接受，接着开始优化，当优化到一定程度后，就会固化，形成一套自己的系统。

我们要确保自己的动作足够专业，好比游泳选手和田径选手，在不断经过专业化训练后，他们形成了正确简练的动作，进而不断提高自己的成绩。

而要实现足够的专业，我们也要有足够健康的心态。刚开始卖货时，我们经常一天和几十、几百个人聊天，但可能一单成交都没有，如何正确面对这种情况呢？必须要有良好的心态。

四、动能：持续化

我们发现，人要成功，动机和动力是两个极其重要的因素。一方面是激发团队的动力，另一方面则是化解阻力。

有些微商遇到的困境是什么呢？用开车来打比方，就是一边踩油门，一边踩刹车。也就是一边很想把事情干成，另一边干扰又太多。

但是当我们问了自己七个问题，把动机挖掘出来了，然后再不断化解阻力，情况就变成了动力很大、阻力很小，那这辆车自然就一路开上了快车道。这样动能就出来了。

有了动能，就有了持续叠加的能量，而能量又是单位时间内解决问题的能力。能量越高，我们所能创造的价值就越高，这就是一个不断得到优化的向上循环。

>>>结语<<<

我相信，每一位微商人都经历过许多故事。

我也相信，每一位微商人，最终都可以凭借自己的双手和在这个行当里的奋力耕耘，收获自己的成功！

（本文由小编整理转载自作者：易鸣）