整个房地产行业的游戏规则正在变化，行业面临着大洗牌，作为行业内的一个组织环节，代理行业面临的挑战更大。

房地产项目整个项目周期最关键的几个点：土地、金融、销售。销售代表着收入，整体市场环境不好，销售的压力凸显。

代理的核心能力在转变

传统的销售动作比较简单、标准，建一个销售中心、招聘销售顾问、制订好价格、电台高炮，基本就可以搞定。

2.0时代对代理的要求就深了一个层次，要求在项目开始之前配合开发企业选址、定位阶段进入，参与到项目整体的外宣、品牌建设中来。

3.0时代，是中介崛起、传统媒体失效的时期。客户下沉，中介、渠道至上，案场代理的话语权逐渐失去，整合渠道成为了案场工作的主要方面。在这个时期，一线房企越来越追求产品品质、销售宣传的精准、自身品牌体系的建设，进一步压缩了传统代理行业的发展空间。

现在是房产销售的4.0时代，疫情以来线上直播卖房、恒房通全民经济人、恒大公布房产价格等等，房地产销售进入B2C时代。传统房产代理的价值近一步压缩，滑向了劳务分包的境地。

传统代理转型的几个方向

1、依托大平台，做区域市场。

链家、安居客等房产销售公司凭借强大的资本推进，加速行业整合。再次基础上依托大平台的资源、资金，利用自身的优势，合作、并购，做大平台的区域市场。

2、深耕区域市场，做中小房企的贴身管家。

中小房地产公司会一致存在于3、4城市的，可以凭借自身的专业、技术优势，打造小城镇产品体系，服务中小房企。

3、客户运营，做自有客户的资产配置顾问。

随着城镇化率的提升，房产资产的配置与选择越来越专业化。资产运营类资产必将重新登上市场舞台。如何选择自身的地产配置类型，获取最优、持久的资产收益会有很大的社会需求。