堂妹就是做导游的，他最喜欢带的团就是老年旅行团，看着报团费用只有几百元，但是其中的隐藏项目是真的挺多的，从住宿，吃饭，景点，每一个项目上旅行社都会有收入!

这里我用堂妹给我说过的一个498元包交通，包住宿，包饮食的三天两晚的行程先给大家说下。

看着这个498元的套餐，是包含了好多项目，按照我们自己来算，确实是比我们自由行要便宜很多，那么旅行社是如何在这498元上赚钱的呢？

首先我们要是自己坐车前往，无论是高铁还是大巴，单程费用都在100元左右，回来就是交通费用200元。住宿按照现在连锁酒店的价格，200元一晚是需要的，就算是两个人住的标准间，一个人一晚也要100元的样子，还有吃饭的费用，按照我们自己的算法肯定是不够的，这里面还没有包含自己乘车从车站到景点的交通费用。所以我们认为报团旅游还是挺实惠的，实事也确实这样。

那么旅行社的利润点，我们来一起看下:

当个人出行的交通费需要100元时，旅行社是包车，每车按照45-55人来算，旅行社包车可能只要2000元，还可以各个景点都到达。那么算到每个人的时候，他们的来回车费可能就几十块钱。

再有就是住宿，尤其是老年人，对于住宿的要求很多都不是太高，只要干净舒适就行。所以通常旅行社所说的，准三星，准四星，也就是很一般的酒店，和他们长期合作的情况下，标间或者大床房可能也就100元每晚。

饮食上，旅行社是赚的比较多的一个项目，因为老年团的老年人们，普遍运动量不大，吃的也不是很多，几个菜，两个汤就可以了，只要味道不错，老年人们也不会太挑剔，毕竟报团的价格便宜嘛。

这里是旅行社所说的硬性利润，也就是说，没有额外项目的时候，旅行社也是赚钱的，只是赚的少一些而已。但是真正操作起来，旅行社的利润可远不止这些。

下面一起来看看旅行社真正的赚钱项目吧。

门票也是旅行社赚钱的利润点

对，大家没有看错，是门票，前面说到的报团费用，没有包含景点的门票，也有的旅行社会包含一些景点大门的门票。很多时候，我们在景点自己买票的时候，可能需要几十，甚至上百元。

但是旅行社去购买就不一样的。旅行社和景点有合作的关系，他们可以包年的，人家是会员。

比如我们自行购票，一张门票60元，旅行社去集体购买的时候，可能半价都不要，还有就是很多景点对老年人是免票的。

但是旅行社在收费的时候，多数都是按照原价收取的，导游会说，我来统一购买，就不用叔叔阿姨们自己跑了。还有会说，统一购买可以优惠一些，当然会选择让旅行社代买了。

还有景点里面的一些小项目，只要购买门票，导游和旅行社都是会有提成的。

以上介绍的还是旅行社赚的一些小钱。真正的赚钱点继续往下看:

旅行社的购物是真正赚钱的项目。

堂妹经常会给我们说，带老年团最好了，也是赚钱最多的，还不累。

可以从下面几个方面来说

老年团行动速度不快，导游就不用走很多路，甚至行程规定的景点，因为老年人累了，自行就给取消了。带团的时候，只用多介绍景点就行，不用像带年轻人的团是，一直在走路，而且团队集合的时候也方便，老年人都不会走远，容易集合，比较好管理。只要嘴甜一些，和叔叔阿姨们搞好关系就行，带团的时候多和他们聊天，多聊聊家常就可以了。

老年人都会有一些积蓄，很多人都是有养老金退休金的，都不是穷游。只要推荐保健品类的东西和玉石收藏，有纪念意义的商品时，大多数都会买一些。

说到保健品里面，堂妹说，她最喜欢推荐乳胶枕头了，不重容易携带。重点是乳胶枕头真的有辅助睡眠，保护颈椎的作用，但是乳胶枕头在市场上的质量却是残次不齐。好的一个枕头真的要好几百元，便宜的几十元就可以了。

旅行社带的购物店都是看着比较大气，比较正规的免税店之类的，而且服务也是非常好的。老年人进去了以后，通常对服务员的推荐都没什么抵抗力。还有收藏纪念品，甚至蓝宝石红宝石和田玉这样的都会有好多人购买的。

进到这样的购物店，每个人都会发一个工作证一样的购物牌，说是出示可以打折优惠，其实就是旅行社登记信息用的，买的每个商品旅行社都会从中抽成的，听说有的商品提成可以达到百分之三四十，这是有多大的利润呀。

总结

所以说，老年团对于旅行社来说，是很赚钱的，第一个收入来源于交通，住宿，餐饮，门票的利润。第二个方面就是老年团的购物了，老年人的消费能力还是比较强的，很多时候比年轻人更愿意购买。

再有就是老年人在遇到关心，特殊照顾的时候，有归属感，同时，作为对一路陪伴的导游也有一些亲切感。也是特别容易相信导游说的话和推荐的商品。

以上这些，希望大家可以参考，避免在旅行的过程中产生一些不必要的花费。