麦当劳优惠卷(麦当劳跟肯德基为什么只发优惠券

「同样是便宜卖，为什么不直接降价，而是要使用优惠券的方式，这是不是多此一举？」这个问题非常有价值。

麦当劳作为全球最大的餐饮行业，小汉堡里蕴含大智慧，许多促销都是消费心理学的经典案例。学好了价格促销这几招，无论电商，自己开店，微商卖货，促销商品都能从中萃取经验。

阅读时间：约5分钟,但我一定保证你会有收获。

促销券，利用两大消费心理学“价格认知”“价格歧视”来“促进消费”，“实现利润最大化”

第一种 价格认知

作用：改变价格认知，促进消费

1.利用每个人都「想占便宜，但不是要低档货」的心理

假设：50元麦当劳套餐，有以下两种售卖方式：

（1）直接将价格改为30元，买家购买最终付款30元。

（2）不改变原价，送买家一张「满50减20」的优惠券，在付款时使用，买家购买最终付款30元。

从逻辑层考虑，以上两种方式没有任何区别，结果上都是买家付款30元购买该商品.

但是这里要提醒各位，用户心理学有很重要的一点是：买家是想占便宜，而不是去买便宜货。一般人在买东西时都会去追求性价比，绝大部分不会考虑最低档的，因为有一条消费认知“便宜无好货”的观念依旧深入人心。市场定价黄金法则

2.优惠券不会贬低产品价值

我们基本都相信「无缘无故的降价不是爱」，我们很多人对于降价联想出来的画面

“壮士断腕跳楼价，合同到期最后一天”

这里的感知价格影响的不仅仅是对价格的认知本身，还会影响对商品本身的认知，原来买50元，现在降价到30元，是不是”偷工减料了”？是不是产品要到期了，很多人就算购买了，也没有心理上这种“占到便宜”的愉悦，甚至，会有一丝淡淡的感慨, 唉，混得只能吃减价食品了。

这和结账的时候潇洒的从皮夹里掏出一张优惠券，收银员目瞪口呆的看着你的时候，那种淡淡的胜利喜悦，悄悄滑向你的嘴角，深藏功与名。

3.购买触发器

对于一些犹豫不决的消费者，给一张有一定优惠幅度的优惠券是促进其消费的一个不错的办法。或者一些东西，买家迟早要买，可以给他优惠券促使他提前消费。

比如：京东的定期卷筒纸打折，一不小心就会囤上全家使用一年的卫生纸。，只因为你准点抢到一张非常稀有的“京东卫生纸神券”，效果堪称王者荣耀里面的魔女斗篷

消费触发器

场景：我经常路过一家美发店，时尚的装修，不俗的洗头小妹，生意也不错，很想去试一试，但是因为要排队，又怕Danny丹妮老师价格太贵，所以我就没去，但是突然一天我打信箱里多了一张他们店的限期使用的优惠券，这就变成一个价格触发器。如果现在不使用等优惠券过期了，那就十分可惜了，我就去了。这种心还是和“占便宜”心理一样，不用就真可惜了。

4.增加客户粘性

优惠券能让消费者在心理上形成应激机制，你每次看到琳琅满目的各种优惠券就会产生一种“便宜不占白不占”的感觉，在每看一次的过程，都会无形中加强你的消费倾向和品牌感知。而单纯的降价并不能做到这一点。

6.根据“销量”动态促销

优惠组合可以根据商家需求进行促销。比如一份麦乐鸡套餐门店25元，优惠券可能这周会把价格设为15.9元下周又设为16.9元，这周给你搭配个果汁，下周给你赠杯可乐。根据销售动向变来变去，消费者对原价格并不太敏感，他们所确定和坚信的一点是——使用优惠券肯定会比门店价便宜，

第2种 价格歧视（这个概念可能比较枯燥，但是很重要）

一句话总结就是：用价格双轨制来区分出“穷人和富人”，达到经销商榨取的利润最大化。要便宜就得承担义务，让多花钱的来不及后悔。

零售商的利润最大化不等同于销售量的最大化，而是等同于消费者愿意支付的最高价格.

比如你愿意在冬天排队购买一杯30元的奶茶，那它的利润就是最大化，但是有些商品你也想卖，但是如果不打折，你就不会去买比如“瑞幸咖啡”，所以瑞幸咖啡发了大量的优惠券。

1.优惠券让企业利润的最大化？

现在生意难做，不打折，人家不买，打狠折，商家伤心。还有很多企业不了解目标消费者的情况，对自己的利润商品打折，或者整体降价，试图赔本赚吆喝，但是效果不彰，原因何在？

举个例子：假设有 A、 B、 C三名消费者，他们都想要购买一个麦辣鸡腿汉堡，现在假定他们三人的最高出价分别是16元、11元、10元。同时，我们还假定每个麦辣鸡腿堡的全部成本为5元。那么，在商家不同的价格水平下，汉堡销量将不同，商家可获利润额也不一样。

此时倘若麦当劳把价格定为16元，则仅有一名消费者A愿意购买，此时商家可获利润为（16-5=）11元；现在麦当劳决定实施优惠，以最低价5元（即成本）销售，销量则大升至3个，A、 B、 C三人都会购买，但此时商家利润为0元。以上两者情况说明单纯追求价格最高（定价16元时卖出一个汉堡利润11元）和单纯追求销量最大（定价5元时卖出3个汉堡利润0元）都带不来利润的最大。

案例：很多豪华饭店，在经济寒冬里面生意不好，他们就会常常想到在“增加平价早餐”“推出各种廉价菜肴，对现有商品进行打折但结果是吃廉价餐的和原来吃“燕翅鲍”食客都不来了”why？

倘若麦当劳看形势不妙，再做调整，把价格定为10元，这样A、 B、 C三人都会购买，此时商家利润为（10X3-5x3=）15元，达到了最大化，也就是，商家应该尽可能按照每名消费者愿意支付的最高价格进行销售。

问题是，消费者谁也不会脑残地走到柜台前，把他们愿意支付的最高价格告诉麦当劳。

那怎么获取他们愿意支付的最高价格呢？一个很简单的方法就是发放一定的优惠券，把“穷人”和“富人”区分开，让他们按自己的各自最高意价格愿购买。注意，这里的「穷」与「富」，并非单纯指经济境况，而是指消费者对待同样商品时支付意愿的高低。优惠券的消费者为了获取低价必须支付如下成本，一是时间成本，二是自由选择权的丧失。

一句话：要想免费的必须承担代价，对于付钱的，让他没有时间后悔。有些人愿意付出时间成本和选择的限制，而有些人不在乎，价格上不敏感，愿意按照原价，而时间较多的，正好是学生工薪阶层购买，而学生群体，年轻人正是他的目标客群

降价虽然是获取市场份额最简单最快捷的方式，一旦你开始降价，同行业内的其他企业势必会做出应对，其结果最终引发企业间的价格混战，最终不仅损害企业本身，而且恶果会波及整个行业。单纯降价，短期内会带动销量的上升，但不利于强化消费者的消费倾向和品牌感知，一旦重新提价，消费者的负面反应会比较大；

麦当劳，肯德基作为市场行业领域，它必须维护住自己的品牌价格，也是守住合理利润的诉求。

所以我们总结一下：

优惠券的功能：

有效的区分出“穷人和富人”让他们各自按最高意愿付款，达到利润的最大化，同时避免了价格战，不会损害品牌价值，利用人们追求性价比的贪便宜心理，促进人们尽快消费，增加了顾客对门店的粘性。

你学到了吗？如果有任何问题，欢迎讨论