洗衣凝珠为什么下架(阻碍洗衣凝珠发展的关键因

本人关注这个产品也有好几年了，对这个产品的市场走向有些许了解，在此抛砖引玉做一下解答。

洗衣凝珠从14年宝洁推广到中国以后，一直处于不温不火的状态，远远没有做到家喻户晓的状态，为什么在欧美日韩等国家比较常见比较流行的产品，在中国市场不怎么常见呢。据Euromonitor数据，截止2017年底，洗衣凝珠在欧美地图占洗涤剂份额已经超过10%，日韩市场甚至17%左右，这款产品的销售额增速非常之快，而在中国衣物洗涤产品中的市场份额连百分之1都不到。造成这种现象有以下几种原因：

1，产品价格过高

碧浪40颗洗衣凝珠官方旗舰单售价89.9，平均洗一次衣物成本2块多，大多数消费者接受不了过高的价格，其实日化产品的原料成本都很低，碧浪凝珠物料成本大概也就4、5毛钱，产品定位中高端，价格自然降不下来。

2，消费者习惯引导，大公司推广力度不够，国家官方机构没有设立产品标准，也就是国标。

洗衣凝珠这款产品确实不错，像碧浪一颗凝珠总有效活性成分大约55%，国内一些工厂甚至可以做到65%-70%以上，水分含量控制在3%左右，而一般洗衣液国标仅为15%，超浓缩洗衣液才25%，从洗涤的效果来看凝珠确实胜出不少，而且从环保节能方面也节省许多，洗衣液生产需要消耗大量的水资源，在仓储运输方面占用大量的空间，消费者购买洗衣液基本上提着百分之70以上的水回家，凝珠使用起来也很简单快捷，随着家用全自动洗衣机的普及，凝珠这种为机洗专用而生的产品，也是刚刚起步，以后产品的功能性和多样性肯定会更丰富，衣服少的可以用克重小的凝珠，衣物多的用大的凝珠，或者儿童衣物，内衣专用等不同规格不同形状的凝珠产品会越来越多的出现在市场上。

大公司对推广这款新产品热情不高，凝珠产品推出初期，产生过不少儿童误食的情况，因为凝珠颜色鲜艳，香味浓郁，儿童辨识困难，以为是糖果之类的东西，存在误食的风险，现在凝珠产品的水溶膜上基本上都添加了苦涩剂，而且包装比较难打开，产品说明也要求放置儿童触及不到的地方。新的产品问世，必然会损害老款产品的利益，洗衣凝珠是用来替代洗衣液而生，目前洗衣液产品也是大公司大品牌的利润奶牛，不可能轻易下架洗衣液去推广凝珠，不然工厂里几百万几千万的设备怎么办，资本逐利，不榨干洗衣液最后的一点剩余价值，不到万不得已的情况，不会大力发展新型替代产品，花时间精力去重点推广新的更好的产品。

国家消费品工业司，洗涤用品工业协会、宝洁中国、广州浪奇等官方机构、公司参与提出要设立凝珠行业标准，将对洗衣凝珠的术语和定义，技术要求、试验方法、检验规则的标志灯等作出详细规范，制定新的标准，引导行业健康发展，未来，凝珠市场也会慢慢替代洗衣液，成为老百姓家中常见的产品。

3、生产设备价格过高，想做这种产品的厂家也很多，凝珠产品生产的门槛远远比洗衣液要高很多，也限制了很多厂家想进入这个品类。洗衣凝珠怎么生产出来的，生产洗衣凝珠的设备又是什么样子的呢，它的原料是什么呢，为什么可以做到遇水即溶，这也是这款产品的难点，洗衣凝珠液体外包裹的一层PVA水溶膜，这种膜的生产技术基本上掌握在日本人手里面，国际上知名的能生产这种膜的公司也就几家，日本合成化工，美国摩罗索等，国内也有不少企业在研发这种水溶膜，但是与国外的技术差距还是比较大，日本人的水溶膜，品类最好的都自己用，比较差的才出口到国内，而且还放言国内起码5年才能追赶上他们现有的水平，进口膜的价格也比较昂贵，基本上要13万RMB左右一吨，美国膜甚至连国内代理商都不设置，要买他们的膜需要说明用途，不可以作它用。国产水溶膜的厂家还需要继续努力啊，以后也能在市场上买到便宜实用的国产膜。

重点是洗衣凝珠的生产设备，没有设备，做不出产品都是空谈，美国的凝珠包装设备对中国禁运，国内从没看见过这种设备，德国荷兰的设备也都比较昂贵，差不多都要上千万一台，国内仅仅是余姚德派有一台德国的进口设备，一般小企业不敢冒那么大的风险，广州也有生产凝珠的设备，大约也要160万-200多万这样， 还有江苏企业生产的小型平板式的凝珠包装机，40万左右一台的，产量低一些，但也能满足一般工厂的初期需求，而且也可以做不同形状不同规格的凝珠，丰富产品线。国内企业虽然起步晚，国外设备的生产技术又封锁，国外设备就算淘汰扔进大海里也不出口中国，但没有中国人做不到事，也还是慢慢追赶起来，从基础设备开始，到水溶膜，到凝珠液体配方，国内都在逐步追赶，以后甚至超越。把生产成本降低下来，（一颗凝珠2-3毛钱的原料成本）让老百姓的使用成本降到最低，才能让千家万户都能用得上这种新的产品。国内企业只有不断去创新，不断去花费时间精力资金去投入，增加新产品的推广力度（中国有13亿人口，几亿家庭，也是世界最大的洗涤制品消费生产大国），才能在未来占得先机，掌握话语权。

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