销售净利率(为什么销售毛利率为负数，而销售净

为什么销售毛利率为负数，而销售净利率为正数？这是因为销售毛利率为负数时，说明主营业务（销售产品）不赚钱，亏损了；而当销售利润率为正数时，说明企业整体赚钱，盈利了。

我们先来看看销售毛利率和销售净利率的计算公式。

销售毛利率=销售毛利/销售收入净额

销售毛利=主营业务收入-主营业务成本

销售净利率=净利润/销售收入净额

净利润=营业收入-营业成本-营业税金-销售费用-管理费用-财务费用-资产减值损失+公允价值变动净损益+投资净收益+营业外收入-营业外支出-所得税费用

销售毛利率和销售净利率这两个指标，通过利润表就可以看出其不同的结构和影响因素：

销售毛利率为负，而销售净利率为正的主要原因，我们透过利润表的结构，可以看清利润构成的基本脉络。

利润表表格中，营业收入中包含的主营业务收入，营业成本中包含的主营业务成本，二者相抵后则为主营业务利润，也就是毛利额，毛利额除以主营业务收入，等于毛利率。

当毛利率为正数时说明主营业务（销售产品）为盈利；毛利率为负数时说明主营业务（销售产品）为亏损。销售毛利率指标反映的是，企业主要经营的产品在经营的过程中，是赚钱的还是赔钱的。

利润表表格中的净利润是企业全部经营的结果，无论是产品销售的经营结果，还是在主营业务之外的其他收益，均在净利润中综合反映出来。

在对利润表进行分析的时候，一般会分析净利润构成的结构，在利润结构中可以看出，企业的净利润是来自哪个经营环节，尤其是可以看出企业经营的质量和水平的高低。

销售毛利率和销售净利率的主要影响因素：

一、销售毛利率的主要影响因素

其一，主营业务收入对毛利率的影响

一方面是产品销售数量对主营业务收入的影响，当单位毛利额为正数时，产品销售数量越多，则主营业务收入越大，毛利额越高；反之，如果单位毛利额为负数时，产品销售数量越多，虽然主营业务收入随之增加，但毛利额下降。也就是说，单位毛利额为负数时，产品销售的越多，毛利额越低，即亏损越大。

如：某企业某年单位产品销售毛利-100元，产品销售数量5000件，产品销售价格2000元，则当期的毛利额为负50万元。

而如果该公司的产品销售数量为2000件，则毛利额为负20万元。

另一方面是产品销售价格对主营业务收入的影响，当然产品销售价格越高，主营业务收入越高，毛利率也就越高。但是有一个问题是，高价格和高毛利，能否制约产品销售数量的实现。

其二，主营业务成本对毛利率的影响

主营业务成本的高低，一方面取决于产品销售数量的多少，如果产品销售数量多，则产品生产加工数量大，直接影响单位固定成本的降低，反之，则影响单位固定成本的提高，进而影响单位生产成本的高低。

另一方面是生产加工产品的单位变动成本高低对主营业务成本的影响，如果生产加工产品变动成本较低，那么结转至主营业务成本就低，反之主营业务成本就高。

因此，影响销售毛利率的主要因素是数量、单价和成本，这三个因素如果控制的不好，则可能导致销售毛利率为负数。

二、销售净利率的主要影响因素

从利润表的结构中可以看出，影响净利润的因素很多，即有主营业务的影响，还有非主营业务的影响，如管理费用、销售费用和财务费用等期间费用的控制，投资收益的影响，以及资产处置的净收益或损失，还有资产减值损失等经营和管理因素对净利润的影响。

净利润是综合反映企业经营结果的一个指标，当然还要通过利润表看净利润实现的结构。

一方面如果企业的净利润主要来自主营业务，即企业的毛利率为正数时，说明企业持续经营的能力很强，产品迎合市场并符合客情，市场的竞争压力较小。

另一方面如果企业的净利润主要来自非主营业务，即或出售变现资产，或对外投资收益，或政府补贴收益等为净利润的主要来源，而销售毛利率为负数时，说明企业的经营存在问题，或是市场问题、或是竞争过大、或是产品结构、或是管理问题等，企业的持续生存能力受到质疑的时候，持续一段时间后，企业的生存存在问题了。

举例说明，如某企业某年的经营结果，见利润表

某企业某年度的净利润为142.5万元，看似企业是盈利的，但通过利润表的利润结构可以看出净利润的主要来源：

1、毛利额为负1000万元

2、营业利润负1310万元

3、营业外收入（政府补贴收入）500万元

4、营业外支出为负1000万元

5、利润总额190万元

6、所得税费用47.5万元

其净利率的主要来源是政府补贴收入和资产处置净收益，而产品销售毛利确为负值1000万元。

这样的经营结果，可以看出企业经营质量不高，且企业是否具备持续经营的能力。

总之，销售毛利率为负数时，销售净利率可以为正数，即在主营业务赔钱的情况下，企业靠处置资产等其他行为也可以为企业带来利润，不过利润质量不高。

2020年3月18日