【职场笔杆子创业】独特观点：由企业HR主导的“面试官”团队，当应聘者做到他们的对面时，应聘者心理要清楚，自己只是过了第一道门槛“简历关”，剩下的还有“面试关”、“薪资关”、“试用期关”，而“面试关”直接决定着应聘者是否成功。

既然“面试关”如此重要，那么企业HR与面试官都会询问哪些问题？以我11年的职场经验，跟6位企业HR都进行过招聘合作事宜，所以，我很清楚面试时，应聘者会被问到以下问题：

一、为什么要选择跳槽？

HR这些面试官们，对于离职跳槽者，比较关心的问题就是：应聘者为什么要选择离职？

背后的动机就是：通过分析应聘者的回答，一是检验应聘者是否是一个诚实的员工，是否敢说真话；二是剖析应聘者的能力、性格、格局、态度、眼光等潜在的综合素养。

（1）如果应聘者给的回答漏洞百出，或者前后矛盾，稍微小一点的瑕疵，都逃不过企业HR这些面试官的“火眼金睛”，他们会瞬间做出判断，你不是一个诚实的员工。

谨记：面试的第一准则就是“诚实”，诚实就是应聘者成功面试的“敲门砖”，获得不了面试官的首肯，再强的能力也是白搭。

所以，当面试官询问应聘者为什么要选择跳槽时，应聘者要如实说出自己的想法，要让自己的“真诚”走出内心，让面试官能够强烈地感觉到应聘者的真诚。

（2）企业HR和面试官询问应聘者为什么跳槽时，就是要通过应聘者的回答来判断应聘者是一个什么样的员工！

通常来讲，企业HR和面试官希望能够招聘到如下条件的员工：

1. 具有两项关键业务技能的员工，也就是现在“斜杠青年”的标准；

2. 具有“领导力”的员工，能够管理“团队”的员工；

3. 具有“创新性”的员工，可以为企业打开未知的领域；

4. 具有“吃苦型”的员工，能够踏踏实实埋下头，为企业工作的员工。

相反，如果应聘者是因为给上任企业造成了损失，或者触犯了企业规章制度，抑或是考核不及格等因素，导致在企业没有办法继续干下去而选择跳槽的话，企业HR肯定是不会录用这样的应聘者的。

二、你为什么选择这家企业？

这个问题似乎就是应聘者的一道“必选题”，如果应聘者提前没有做好功课，在面试官这块是很容易“丢分”的。

应聘者在这道“必选题”上如何才能取得高分？我有三点建议：

（1）对应聘的企业进行全方位的了解，从生产线到销售市场，不是“蜻蜓点水”式地了解一下便完事，而要深入了解，要有自己的观点和看法。

如果在面试过程中，应聘者能够对企业的生产、管理、销售等方面指出一两个问题，进而提出自己的观点和建议，这种“加分项”可以大大提升应聘者在面试官面前的印象和形象。

（2）要对照招聘启事的条件，进行“一对一”的分解和剖析，针对性地挖掘出自己的优势，进而和企业的需求进行“勾连”和“衔接”。

对自己的优势和特长进行展示，让面试官能够很清晰地对你进行定位，至少从表面上来看，你是符合招聘条件的员工的。

（3）应聘者要讲述自己的职场价值和职场追求，找到企业和自己职场发展的“契合点”，让面试官看到你是有“理想追求”的员工，是一个自带“企业文化”的员工。

企业HR想要招聘的员工，就是那种能够自己“管理”自己、自己“约束”自己、自己“提升”自己的员工。

三、你期望的工资是多少？

任何一个应聘者，其实在简历中都提到了自己的薪资期望水平，那为什么HR还会问到这个问题？

根本原因是：企业HR想要“压价”！

面试的过程，就是企业HR寻找应聘者简历、谈话中的“漏洞”和“瑕疵”，以此来让应聘者降低内心的期望值。

既然企业HR在面试时询问应聘者这个问题，那就说明企业HR有意向要录用应聘者，但是“压价”的心理，肯定是HR惯用的方式。

那么员工应该如何回答？既不能说得太高，也不能提的太低？权衡的标准应该是什么样？

我的建议是：根据简历上的薪资标准，上下浮动空间不要太大。如果应聘者觉得面试很成功，企业HR似乎对自己也很满意和欣赏，那么应聘者就可以适当地抬高薪资要求。

注意：当应聘者想要抬高薪资水平时，千万不要“漫天要价”，想跟企业HR“讨价还价”！千万不能有这种心理，因为企业HR没有时间去跟你去玩“砍价游戏”的，要做到“一锤定音”！

纵然企业HR能够根据应聘者的简历上提到的职位、业绩、管理人数等标准去跟简历上的薪资进行核对和评判，只要是浮动空间不大，员工完全可以进行自我解释。比如，将全年的奖金、补贴等都可以算到薪资里面，即使被问，也能予以圆满回答。

结语

为什么选择跳槽？为什么选择本家公司？期望的薪资是多少？这三道“老生常谈”的面试“必选题”，似乎永远“不过时”！

有心的应聘者，往往能够轻松跳过“面试关”，进入到下一环节！

如何用心？（1）面对“跳槽”的话题，用“真诚”拉近自己和面试官的距离，获得对方的信任，这是前提；回答离职跳槽的原因时，要有自己的想法，要让面试官感觉到你是有思想的应聘者。

（2）面对“选择企业”的问题，要提前做足功课。一是对企业的生产、销售、管理、制度等方面进行系统的了解，最好有自己的观点和见解；二是对企业的招聘条件进行“点对点”的“蹲坑式”回答。

（3）“面对薪资”的问题，不能有“砍价思维”和“讲价思维”，因为企业HR忌讳的就是“浪费时间”和不明确表明自己态度的应聘者。

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【职场笔杆子创业】始终相信：“一支笔足以撬动职场，一支笔足以结识你我！”

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