销量放缓，苹果或许需要iPhone SE 2来助力

　　原标题：销量放缓，苹果或许需要iPhone SE 2来助力

　　这几天，又开始有一些关于iPhone SE的消息出现了，而且是来自苹果官方的非常意想不到的举动，即重新开卖iPhone SE，并且是在大本营美国。当然了，苹果将其摆到了清货的页面上，所提供的是全新、未拆封的iPhone SE，其中32GB的售价为249美元，128GB的售价299美元，相比原价分别降价了100美元和150美元。

　　由于价格更实惠进一步刺激销售，在清货页面上架三天之内，iPhone SE的32GB和128GB的两款型号的各种配色即已售空。对此有很多人认为，苹果本次清货必然表示未来不再销售iPhone SE机型，甚至是砍掉iPhone SE产品线。但也有分析认为，清货可能意味着更新换代，新一代机型iPhone SE 2有一定几率到来。

　　苹果已经开始iPhone SE 2购买意向调查了？

　　来自老外社交网络的各种分析认为，表面上看，再次上架清货的iPhone SE被迅速销售一空，应该是更实惠的价格起到了刺激作用，不过由于没有人清楚苹果这一波清货的总库存量，就不能排除其他可能性。例如，苹果有可能是对更便宜的iPhone是否能刺激销量进行测试，或者更准确地说，应该是为下一代新机型iPhone SE 2提前做一次公开的销售调查，提前获取有价值的数据作参考。

　　简单地说，苹果可以通过这波既定的样本测试获得iPhone SE的受欢迎程度和需求量数据，同时苹果还能得到消费者访问官方网站如何完成购买，对优惠iPhone和新iPhone的兴趣，以及购买iPhone SE的那些是新客户还是现有客户的数据。因此，苹果利用这次测试还能够推断出现阶段高低定价对手机销售的影响。

　　社交网络的分析是否靠谱现在还不好说，但现阶段全球智能手机市场整体趋于下滑，iPhone销量又开始放缓之际，苹果确实很有必要认真对市场进行充分的考量，特别是在中国和印度市场面临困境的情况下，非常有必要考虑是否需要一款“加州设计”的平价iPhone来重新提振销量。

　　大概从两年前开始，很多分析师就开始担心苹果高定价的iPhone可能会带来适得其反的效果。当时很多分析师认为，对于高端市场的消费者，抛开那些对iPhone不感兴趣的以及只愿意支持Android的消费者，基本上大多数能够买得起iPhone的消费者仍会继续购买iPhone，尤其是考虑到苹果品牌非凡的忠诚度。

　　但很多中国手机厂商包括华为、小米等，已经开始不断学习并迅速成长。因此，尽管苹果在高端市场的主导地位仍然能够保持巨大的领先优势，也不能指望这种领先是永远的事情。毕竟随着竞争对手不断提高自己的竞争力，智能手机市场的竞争会变得越来越公平，而苹果应该也要要学会在更公平的竞争环境中竞争。

　　前段时间库克下调营收预期的公开信表明，iPhone经历在iPhone X高定价且高销量的时期之后，销量开始出现下滑的情况。虽然库克将最主要的原因归咎于中国经济增长放缓，但其实并不能仅仅考虑到中国宏观方面的因素，例如说，在国产品牌占据绝大部分市场份额的情况下，苹果的生态系统在中国远没有那么重要。

　　定价策略也许是iPhone销量情况的关键

　　自从iPhone SE被下架之后，苹果就没有再推出一款可以取代该机型的产品了。如今，从苹果渠道买一部相对便宜的iPhone只能从老旧的机型里面找，譬如官网报价3899元起步的iPhone 7，或者更贵5099元的iPhone 8。如果你想要买一款接近于旗舰的新iPhone，只能选择6499元起步的iPhone XR。

　　当然了，苹果正试图说服大家买更多的iPhone XR，声称iPhone XR仅4399元起步。不过，这只有再把老iPhone用于升级换购计划才有可能实现的价格。若买一款全新的iPhone XR，即便在非官网渠道利用优惠券购买， 也要4899元，但这个价格只是临时的，很多时候购买这款机子并不便宜，包括现在这类渠道更便宜的3899元的老机型iPhone 8。

　　相比之下，iPhone SE之前一直被认为是性价比的小旗舰iPhone，或者说是上市价格 的iPhone，初始发售价仅从3288元起步。而且，在随后时间里该机型还经历过不同的降价销售阶段， 的时候，16GB版iPhone SE的价格更是下调到了2199元，64GB版本售价3399元。虽然最终只保留了32 GB版，但正规渠道都已经降价到2500元甚至更低。

　　其实不用对比新旧iPhone或iPhone SE的价格，从新一代iPhone机型在开售后第三个月就进行降价促销，折扣幅度低至八折的举措就不难发现，定价策略的失误是苹果今年新机型销量欠佳的重要原因。中国是全球最大的智能手机市场，如今在很大程度上，国内消费者不仅不认为国产品牌形象与苹果相比天差地别，而且还坦诚国产旗舰机各方面与iPhone相比有足够的竞争力，一些方面甚至更适合自己或比iPhone更出色。

　　这就表示，苹果如果想要在这个世界上人口最多的市场恢复iPhone的销量增长，需要去学习在当前环境下如何更公平竞争。而在这方面，最大的策略莫过于围绕iPhone的定价展开，此时苹果更需要一款像iPhone SE这样的产品，无论官方还是相关渠道的价格能够拉到3000元左右。

　　iPhone SE 2会来吗？

　　过去两年，苹果新款iPhone一直遵循价格走高、 利润率走高的道路，如果更便宜的iPhone SE 2一旦推出，对苹果而言肯定是不利的，一定程度上会蚕食对苹果自家高价iPhone的销量，并影响iPhone一直很高端的形象，但对消费者来说可能是好消息，而且很有价值。

　　这其中的原因是多方面的，首先，现在依然有太多消费者在等待iPhone SE 2，即便过去两年时间里多次失望，瞬间又燃起期望的消费者不少。再者，正如苹果 库克自己所指出的那样，他希望苹果能够走到软件和服务摆在第一位的台阶上，再通过服务赚取更加稳定的收入。

　　然而，如果苹果的服务真要起飞，成为经常性的收入流，或者实现库克所说的到2022年将2016财年的服务收入翻一番（370*2亿美元），那么归根结底还是要依靠自己封闭的苹果生态系统，毕竟苹果向Android或Windows 10生态开放的只是少部分服务，而不是所有（如iCloud储存或iMessage），因此最简单的方面就是提高iPhone的用户基数，而提高活跃用户基数的最简单方法则是降低iPhone价格。