蔡文胜：忽悠投资也是一种能力

9月23日网报道

如今，抢项目的事，在资本圈里，又多了起来。一边，春风来，百花开，共享充电宝、新零售等，融资以亿为单位起跳。创民和资本家呼喊，寒冬结束，资本回暖。

另一边，2017年的第一天开始算，截止到9月，平均1.5天，就有一个创业公司死掉。对于很多项目很多人而言，“春意料峭，冻杀年少”。钱，还是很难找。每时每刻，都很煎熬。

而这些什么寒冬什么回暖，蔡文胜不认同。他认为，中国不缺资本，不缺钱，只是找钱要做好准备，要会“忽悠”。

2000年-2004年，蔡文胜被称为“域名投资大王”。2005年开始，蔡文胜先后投了4399、美图秀秀、暴风影音、58同城，百万投资，回报达数亿。同时，蔡文胜也是美图秀秀董事长。2016年底，美图上市，市值300多亿。

以下是蔡文胜关于资本和融资的看法。

资本真相

大家发现有资本寒冬的说法。但是我在这里可以告诉大家，其实中国的创业从来没有寒冬，所谓的寒冬是针对一些比较不成熟的项目或者不靠谱的项目。其实现在中国已经不缺资本，也不缺钱，如果你有好的项目，钱永远都多。

当然这里有一个悖论，很多人说找了很多投资人，他们都不投我钱，那钱去哪里了。

如果只是一个概念，也没有做出一些东西就要拿钱，这肯定很不容易。这里也给大家提醒，不要抱这种想法。

我记得2000年的时候，那时候我在厦门创业，当时我也愤愤不平，当时VC为什么投了张朝阳、马云，为什么不投我，如果投我，我会做得比他们好。相信很多创业者也有这样的想法，当时我也一直纠结他们不投我，可能今天我不会站在这里。

后来我想明白了，你只能在现有的环境下，你拥有什么样的资源，可能当时我只有50万或身边两个员工，只有在这个基础上逐步地做起来，慢慢地资本就会来找你，慢慢你就能做得更好。

人是要分阶段的，不能抱着说人投了我，我会怎么样。刚好相反，你现在的环境是怎么样，你的条件是怎么样，你也能做起来，碰上投资人投了你，那的确就加快速度了。创业也是这样，如果早期做天使投资，那时候也只有几百万就开始投了，当投完之后你有了成绩，其他就主动会来找我们。

找钱要做准备

互联网发展的前面十多年，因为很少人竞争，所以可以慢慢做，但是到了今天时代不一样了，你做出来的东西为了快速发展，必须要有资金。

创业的过程，忽悠投资也是一种能力的体现。你必须要锻炼，既然你要人投钱，所谓的忽悠包括你销售体系的忽悠，我认为全中国在这方面最有前途的就是马云，的确他是有这个能力。

如果能忽悠投资人，让人家来帮助你，一定是你能力的体现。当然你忽悠的时候，不要把自己忽悠进去，你在跟人家描绘未来光明前途的时候，你必须要脚踏实地，或者你不要认为你拿到钱你就发财了，这些钱是给你公司用的，你自己并没有发财。

你要找钱，你最少要先做好这几个准备：

第一，你要找谁，谁会投你。你见他们的时候，最好你要对他们有所了解，这个投资人的投资风格是什么，以前有投过哪些案例，投资人的背景，你有所了解跟他见面的时候就会更融洽。

第二，要有商业计划书。要有一二三四能够简单的说出来的计划书，但同样我也不喜欢太厚的计划书。

第三，是见面，大部分创业者跟投资人见面不会超过一个小时的。怎么样在一个小时里面能够吸引到投资人对你的东西感兴趣，这非常关键。很多创业者基本上会把前面半个小时浪费掉，不断重复这个市场有多大，空间有多大，这些话其实大多数都是废话，因为投资人比你更清楚投资市场有多大。我认为真实的数据最能打动人，真实的故事最能打动人，你现在做了什么，你有哪些用户，这些真实的东西说出来就能打动人。

第四，我们在说所谓数据的构成，千万不要夸大或者不实，哪怕你当时就把投资人给忽悠了，他也相信了，但是最后他还是要做调查的，当他调查以后发现这些数据是不真实的，那这个投资会失败。但是你说我们做商业计划书不是要描述得大一点吗？不然人家不是不愿意投吗？你对未来的期望可以夸大，但是你对你前面包括现在所做的这些数据，尽量不要去夸大。

找不到钱也要做好准备