转转0元拼团免费购 用户流量实现裂变增长

    原标题：转转0元拼团免费购 用户流量实现裂变增长

    随着互联网发展日趋成熟，互联网的流量争夺赛已经进入了下半场，流量红利逐渐消退，流量分布呈现出集中化趋势，获取方式也越来越困难。获取用户流量关系着互联网平台的发展，日渐高昂的用户增长成本，是互联网行业共同面临的问题，在拉新获客日益艰难之时，互联网二手交易平台转转凭借着精准的用户洞察以及用户策略，实现了流量的快速增长。     开展拼团活动贴近用户

　　近期，转转上线了一系列的拼团活动，凭借社交关系链刺激裂变流量增长。以0元免费拼团为例，活动分为一键拼团和0元抽奖，一键拼团中的礼品多为纸巾、洗衣液等实用生活用品，4人成团即可免费获得拼团礼品，而0元抽奖里面的奖项则为微信现金红包，20元-100元不等，参团成功即可获得抽奖机会，即使没有抽中的参团用户也能获得5元现金，拼团成功就能获得直观好处的活动特点，提高了用户的参与意愿。

　　此外，在转转优品分区，转转也推出了配件1元拼的拼团活动，拼团物品为安卓苹果数据线、硅胶手机壳、手机膜等必备的手机配件，3人成团即可用1元钱低价购买。转转优品主营二手手机交易的业务，对于有购买二手手机需求的用户来说，手机配件作为手机的必备周边，贴合用户的需求。

　　用户社交链为平台引流

　　在转转开启的拼团活动中，有一个比较关键的特点，任何用户都可以开团，而参团用户限制为最近一天内注册且没有支付的用户，这意味着想要获得福利的用户首先要通过社交关系链，将未使用过转转平台的用户，逐渐转化为平台的用户，从而完成平台用户通过社交圈扩散品牌认知度，吸引潜在目标用户，为平台引入新流量的完整过程。

　　依靠主动流量的社交关系链拓展裂变流量有很大优势，从建立用户的品牌认知度来看，品牌的泛传播被闭环在一个个社交圈里，彼此间却又有千丝万缕的关联，可以有效精准地触达目标新人，扩散品牌的认知度；从用户的信任感来说，相比其它接触品牌的渠道，对于亲朋好友的分享推荐，人们会有一种天生的信任感以及参与意愿，这一特点也有利于培养新用户的品牌信任感。在这一系列的拼团活动中，转转用福利把品牌传播转变为用户的自发主动行为，用户获得福利，转转平台获得用户的增量，在用户层面和品牌传播层面实现了双赢。

　　转转作为二手交易平台自上线以来保持着流量的增长趋势，实现了用户规模的突破，在今年的 的数据统计中，转转客户端的下载量增长强势，以 优势成为二手交易平台第一。转转在拉动用户增长的战略中，已经走在了行业前列。