小米的商业模式为什么可以成功？抄袭苹果？小

　　原标题：小米的商业模式为什么可以成功？抄袭苹果？小米手机根本不赚钱！

　　对于小米，网上依然还有不少人看衰。

　　眼光不够。

　　我自己是小米的看好者。

　　先谈小米手机

　　小米最火的是手机，但是我个人没有使用过小米的手机，身边人用过小米手机的，往往都是一开始感觉还不错，然后用了一年后都感觉不行。

　　但是公司买给同事用的工作手机，都是红米，为啥呢？

　　因为在500元左右的这个价格上，无论红米的品质多差，那也是这个价位最好的手机。所以，小米之所以“靠口碑成功”，是因为并非他的手机有多好——其实远不如他宣传的那样好，但是 也是这个价位里最好的手机。

　　就像吉利轿车并不好，对车有一定研究的车友都看不上。但没办法，在这个价位上，他一定是最好的之一。所以不能用小米的品质去对比苹果的品质。

　　谈完小米手机，再谈小米的商业模式

　　早年小米无辜躺枪主要是这种：

　　你用2.5D玻璃，

　　“你抄苹果！”

　　哪怕诺基亚早在N年前就用过这个。

　　你用金属一体化机身，

　　“你抄苹果！”小米是无辜躺枪被说成抄袭了。

　　雷军不是一流的产品经理，尽管他说他多喜欢研究产品，但 是一流的商业模式高手和营销高手。所以，小米的优势也一定不是产品，或者说不能依赖产品打天下。

　　小米的商业模式是什么？我想用我的看法来说明：小米是一家品牌运营公司+渠道销售公司。小米完全可以用手机打品牌，建渠道。手机不赚钱，其它品类赚钱的模式。

　　比如早几年小米收购了一系列公司：手环、移动电源、插线板、体重器、空气净化器、耳机、运动相机……用雷军的话说，他要用小米的模式复制100家公司。

　　有人还专门研究了小米近期申请的专利，有电纸书阅读器、智能洗衣机、智能切菜板、刀具、手机无线充电、智能冰箱、智能挂钩、全屏幕指纹识别、智能被子、智能茶壶、智能床垫、宠物喂食器、宠物窝、智能电子挂件、微波炉、带雷达显示的无线对讲机、可折叠的滑板车、车载智能设备、鱼缸净水器、智能汽车或汽车系统、宠物垫、USB加湿器、跑步机、智能门锁、伞、口罩、AR眼镜、行车记录仪等等。还真没什么是小米不做的了。

　　已经收购的公司产品也好，未来会去做的也好。这些品类都有一些共同点：高频使用，品牌相对不集中（是相对），市场货质量不稳定，利润率较高。小米就是看准这些领域的机会，然后通过他的商业模式导入。

　　他的模式是什么？

　　其实就是品牌+单品+渠道嘛！

　　所以，他只要找到这类行业中的 单品，贴上小米的牌子，走小米擅长的线上渠道。

　　1、小米让这些产品具备了规模优势，从而降低了产品直接成本；

　　2、小米省去了这些企业的营销成本和渠道成本；

　　这两个优势，使得抱上小米的企业，形成了对手无可比拟的成本优势。

　　拿手环来说，有人算过，小米就算卖49元也不会亏，也就是它至少有30元的利润空间。但是即便如此，他的对手打不到这个价格，因为手环是一年1000万个的规模。所以手环一年卖1000万个的话，那么就有3亿的利润。

　　耳机同样的，一年也有几亿的利润。

　　连小米的玩偶，一年也卖几百万个，光玩偶都能赚几千万一年。