直播震荡！薇娅“哑火” 谦寻不“谦”

　　原标题：直播震荡！薇娅“哑火” 谦寻不“谦” 

　　直播震荡，余音未了。

　　12月20日，浙江省杭州市税务部门发布消息，网络主播黄薇（网名：薇娅）在2019年至2020年期间，通过隐匿个人收入、虚构业务转换收入性质虚假申报等方式偷逃税款6.43亿元，其他少缴税款0.6亿元，依法对黄薇作出税务行政处理处罚决定，追缴税款、加收滞纳金并处罚款共计13.41亿元。随后，#薇娅偷逃税被罚13.41亿#的消息迅速登上热搜。

　　不到一个月前，网络主播雪梨、林珊珊也曾因税务问题，被依法追缴税款、加收滞纳金并处罚款分别计6555.31万元和2767.25万元。彼时，业内也在猜测“缴税罚款”的风波是否会涉及薇娅、李佳琦这样直播界的“一哥一姐”。

　　此次薇娅因税务问题被罚的案例，我们可以得到三个关键信息。首先是税务部门立案调查的原因，是因为薇娅存在涉嫌重大逃税问题，且经多次提醒仍整改不彻底。其次在如何界定违法事实，以及据此确定的不同罚款倍数。最后是追责方面，什么情况下可以避免刑事责任。

　　而围绕薇娅的一系列事件也在持续发酵，比如薇娅董海峰夫妇双双道歉、薇娅全网被封直播活动取消，公司员工回家休息，薇娅一些代言和宣传被撤销等等。甚至李佳琦背后公司美one相关负责人也在第一时间接受媒体采访时称：“老老实实经营，本本分分直播，一切经营正常。”

　　筹措资金，这是薇娅当下最紧急的事，毕竟如果在规定期限内未缴清税款、滞纳金和罚款，那么薇娅将被依法移送公安机关处理。而当这些税款和罚款缴清后，薇娅下一步该如何走。毕竟前车之鉴的范冰冰，在2018年10月因涉税问题被罚8亿之后，直到现在还不能复出，甚至翻身无望。

　　本应风光无限的薇娅突然“哑火”，本应以“谦逊”态度对未知保持敬畏的谦寻，却走上了大干快上的道路。直播电商的未来，是否就此迎来拐点了？

　　01、心存侥幸早有征兆，辩称税务不专业

　　去年底以来，就有传闻直播带货要征税，还引起了社会上对电商税的讨论，只是监管方一直未有明确信息，这或许让众多主播存在侥幸心理。直到今年10月，一则“郑州追征一网红600多万税款”的新闻登上热搜，这才让人再次关注到网红的收入以及偷税漏税的行为。

　　该来的终究要来，但没想到会这么快。11月，雪梨、林珊珊两大主播因为税务问题被罚千万。据媒体网报道，薇娅步入补税危险区此前也并非无迹可寻，今年7月、8月，薇娅接连注销2家公司；本月初，薇娅和丈夫董海峰成立的企业发生工商变更，企业状态从存续变更为注销。这一举动引发了不少网友的猜测：“是不是查税来临的前兆。”甚至在今年10月29日，还有消息爆料称，相关部门通知直播行业将迎来税务大整顿，当时关于薇娅的文章和专访都被下架。而随后薇娅公司回应称：“假的、不是我们，别相信。”

　　对于查处薇娅涉嫌偷逃税问题的案件，杭州市税务局稽查局有关负责人在答记者问时表示，税务部门持续规范网络直播行业税收秩序，分析发现部分网络主播存在一定涉税风险，及时开展了风险核查，提示辅导相关网络主播依法纳税。经税收大数据分析评估发现，黄薇存在涉嫌重大偷逃税问题，且经税务机关多次提醒督促仍整改不彻底，遂依法依规对其进行立案并开展了全面深入的税务检查。

　　依据《中华人民共和国税收征收管理法》第六十三条第一款规定，对纳税人偷税的，由税务机关追缴其不缴或者少缴的税款、滞纳金，并处不缴或者少缴的税款百分之五十以上五倍以下的罚款。据杭州市税务局有关负责人介绍，黄薇通过隐匿个人收入、虚构业务转换收入性质进行虚假申报等手段，偷逃税款6.43亿元，其他少缴税款0.6亿元。对其隐匿收入偷税但在检查立案后主动补缴和报告的部分，处0.6倍罚款；对隐匿收入偷税未主动补缴的部分，处4倍罚款；对虚构业务转换收入性质虚假申报偷税的部分，处1倍罚款。

　　新华社随后的德国网报道中引述财税、法律界专家学者的观点：税务部门作出的处理处罚决定体现了税法权威和公平公正，再次警示网络主播从业人员，网络直播非“法外之地”，要自觉依法纳税，承担与其收入和地位相匹配的社会责任。

　　而从薇娅、董海峰两人的致歉信中，也能窥见其在税务方面心存侥幸心理。薇娅在道歉信中表示，在自查和调查过程中，发现自己确实在税务上有违反税收法律法规的行为，对此深感愧疚，在此向公众道歉。薇娅称，完全接受税务部门依法对我做出的相关处罚决定，并将积极筹措资金在规定时间内完成补缴税款、滞纳金和罚款。

　　随后的董海锋信中也透露，“我深知我们在税务上并不专业，因此聘用所谓的专业机构帮我们进行税务统筹合规，但后续发现这些所谓的合法合规的税务统筹均存在问题。在更为专业的财务团队到岗后，发现税务统筹有极大风险，于是自2020年11月至今，我们终止了所谓的税务规划统筹，按照45%个人所得税率全额缴纳薇娅相关税款，并主动补缴在此之前的不合规的相关税款。”

　　有一级市场人士曾对来咖表示，他们曾在去年到薇娅的公司调研，当时估值已经非常高企，投资机构曾建议薇娅把利润留在公司中，不要直接发给个人，这样可以持续做高公司的估值，但当时薇娅并没有同意。

　　02、一年成立20多家公司，尚未大展的“谦寻系”

　　本名黄薇的薇娅，其身份不仅仅是头部带货主播，背后还有着以谦寻为主体的商业版图和计划。

　　2016年在淘宝开店后，2017年初薇娅、董海锋夫妇搬去杭州，开始做直播带货，也下决心孵化自己的MCN机构。同年2月，谦寻（杭州）文化传媒有限公司成立，标榜为“新内容电商直播机构TOP1”，主要业务包括孵化网红主播、短视频内容生产及投放、全域内容营销等。董海峰曾表示，“公司之所以取一个‘谦’字，是时刻警醒我们要保持谦逊，对未知保持敬畏。从直播电商这个商业模式上来看，这是全球都未曾有过、中国首创的新零售模式，我们努力保持寻根问底的学习态度，去探寻一切可能的创新机会。”

　　但想要保持谦逊的谦寻，却在创立第二年就走起了快步。2018年后，谦寻文化已经不想局限于MCN机构，开始向集团化发展。不只是服务于谦寻文化，更开始向外输出供应链能力给中腰部主播。从2019年开始，谦寻文化陆续成立了谦禧（IP运营）、谦娱（泛文娱）、谦播（直播培训）、谦品（供应链）等多个子公司发力新业务。

　　与此同时，董海峰也开始进行资本运作，2019年10月，谦寻（杭州）控股有限责任公司成立，次月便全资控股谦寻文化。董海峰持有谦寻控股46%的股份，而薇娅本人则是通过上饶嘉谦企业管理中心（有限合伙）间接持股。今年1月，青岛谦喵私募基金管理有限公司成立，注册资本1000万人民币，经营范围包括私募股权投资基金管理、创业投资基金管理服务等，由谦寻控股公司全资控股。

　　“互联网变化太快了，我们一直有一种危机意识，一直在提前布局。直播电商要保持高速增长，需要坚持精准化、个性化、品牌化的发展方向，通过品牌营销、IP营销、公益营销等创新形式达到品效销三合一。2020年到2021年，我们成立了20余家子公司，希望能担得起营销模式的不断进化与升级，也希望能赋能品牌方，帮助品牌方减轻运营的压力，更好地提高效率。”董海锋曾对媒体表示。

　　天眼查App显示，目前薇娅（黄薇）担任着10家公司的法定代表人、15家公司的股东，投资版图涉及电子商务、服饰贸易、企业管理等。而薇娅的丈夫董海锋，目前担任着20家公司的法定代表人、11家公司的股东。

　　另一方面，相比美ONE将全部重心用于打造李佳琦 IP，薇娅背后的谦寻构建了更为庞大的直播矩阵，为了要把这家公司持久经营下去，那就是希望下一个“薇娅”也是从谦寻出来的。“谦寻不只有薇娅一个主播。”董海锋说，除了给薇娅配备专业的团队之外，谦寻也签约其他的主播和达人，目前旗下共有50余位主播，并且成为不少娱乐圈明星的选择。其中包括淘宝第一主播薇娅viya，以及林依轮、李静、大左、李艾、李响、戚薇、安安anan、小侨Jofay、大英子LOVE、小乐小主、楚菲楚然twins、考拉二小姐、盛太全球购、林洋洋young、大萱EMME等等，覆盖美妆、生活、服饰等全品类，淘宝粉丝数千万。

　　正如业内所说的直播带货的尽头是供应链。薇娅能成为“淘宝第一主播”，除了自身的能力与平台的能力外，背后谦寻的强供应链可谓是功不可没，也正是依托于这样的供应链体系，除了基本的红人孵化外，谦寻今年要做一个大计划：打造一个“超级供应链基地”，希望能成为MCN背后的MCN。

　　经过多次迭代，谦寻供应链已经成立专门的公司——谦品供应链管理有限公司。而谦寻未来的方向，就是用这套供应链体系打通上下游产业链，并将直播带货行业中“人找货”的传统模式，升级为“货找人”。目前薇娅与谦寻签约主播的直播间开始往全品类发展，谦寻合作的品牌已经超2万家。薇娅直播间所售商品中，自有供应链的商品占比已达20%。

　　未来想过做自己的品牌吗？对于这个问题，谦寻表示在公司的规划里，会有打造自有品牌这一块内容，但目前的思路是先由独立团队去完成品牌的孵化，再由我们收购。但如今随着薇娅被罚事件的发酵，这些商业计划和目标，是继续前行还是陷入停滞，一切还未可知。

　　03、缴税、持证、自播当立，直播电商的拐点来临

　　在国内万亿规模的直播电商市场中，行业的政策管控已经是必然。早在去年5月，互联网营销师就被列入中国新十大行业，成为国家认证的新兴职业。时隔一年，互联网营销师国家职业技能标准正式颁布，根据国家规定，电商直播行业必须要持证上岗。“转正”与“持证上岗”都是为电商主播行业规范化发展与管理铺路。

　　今年3月，国家市场监管管理总局出台《网络交易监督管理办法》，制定了一系列规范交易行为、压实平台主体责任、保障消费者权益的具体制度规则。5月，网信办又联合七部门发布《网络直播营销管理办法(试行)》，其中特别提到税收问题，要求重点直播间运营者要采取安排专人实时巡查等措施。

　　今年9月，国家税务总局办公厅发布通知，提出对网络主播等成立的个人工作室和企业，要辅导其依法依规建账建制，并采用查账征收方式申报纳税。要定期开展税收风险分析，结合2020年度个人所得税汇算清缴办理情况，对存在涉税风险的网络主播等进行一对一风险提示和督促整改，对2021年底前能够主动报告并及时纠正涉税问题的，可以依法从轻、减轻或者免予处罚；对税务机关调查核实和督促整改工作拒不配合的，要依法责令限改，并提请行业主管部门和行业协会协助督促纠正，情节严重的，要严肃依法查处。据悉，已有上千人主动自查补缴税款。

　　中央财经大学财政税务学院院长白彦锋指出，“要对网络平台、经纪公司、网络主播实行分级分类管理，建立行业‘黑名单’制度，对存在偷逃税等违法失德行为的网络主播采取行业抵制或限制惩戒手段。根据税法规定，涉案当事人如果能在规定期限内缴清相应的税款、滞纳金及罚款，不会被追究刑事责任，但应受到行业相应处罚约束，不能‘船过水无痕’。”

　　除了政策监管从严，多部门联动检查外，直播电商的市场也在发生着变化。

　　近两年来，头部主播"携流量以令品牌"的事件频发，过度依赖直播带货这条渠道，就是在逐步让出品牌定价权，也会对品牌自身价值造成不可逆的伤害。比如要找主播带货，坑位费仅仅是入场券，主播并不保证带货数量，带货之后他们还会抽取相应的带货佣金。这种极不合理的收费制度，在畸形发展的直播带货市场，并不鲜见。更有甚者，还出现了“坑位黄牛”倒卖坑位的现象，而且很多小品牌还不待见。当换来了入场券之后，真正卖货时还要被主播压价，因为他们要实现全网 价来回馈粉丝。

　　今年双十一期间，李佳琪薇娅联手封杀了欧莱雅品牌方，原因是品牌方自播的直播间面膜比李佳琪薇娅的直播间要便宜将近一半的价钱。而这场“欧莱雅 价面膜”的纷争，也打响了头部主播和品牌方争夺话语权、定价权的第一枪。

　　在这样的情况下，越来越多的品牌开始加入自播阵营，既能够降低渠道成本，又能够强化品牌能力，更主要的是能够建造属于品牌的私域流量池，这对未来的持续发展至关重要。为了不被主播的坑位费收割，越来越多的品牌走向了自播的道路，培养自家的小主播、经理老板亲自上阵带货等越来越普遍，比如格力的董明珠、携程梁建章、新东方俞敏洪等等，都在开始试水。

　　目前，公开资料显示，9成的天猫核心商家均已开播。从直播覆盖的产品类目上看，有90%的淘系一级类目均已涉足直播，除了女装、美妆、食品等行业继续强劲外，甚至还包括房产、二手 品等新兴品类。无论是新品牌还是传统国货品牌，都极其重视淘宝店家直播。淘宝曾公开表示，淘宝直播未来三年将带动5000亿元规模成交，而其中预计70%会来自店铺直播。

　　今年3月，在新华视点对薇娅的一个访谈中，当被问到“想对网友说的一句话是？”时，薇娅这样回答“不管是在求学还是找工作，我都希望你们真正选择自己喜欢的事情，并且坚持下去，不要害怕困难和挑战，有时候走过弯路和积累，就能变得更加强大。”

　　此刻，就看薇娅如何变得更加强大起来了。