成立三年宣告上市,拼多多引发大讨论，新时代的

　　原标题：成立三年宣告上市,拼多多引发大讨论，新时代的“何不食肉糜？”

　　拼多多上市引发的讨论还在持续，其激烈程度倒是超乎我的想象。大部分网民体现出了 的知识产权保护欲，比如类似下面的典型言论。

　　什么叫当代的何不食肉糜呢？我找到了下面这张图可以通俗的说明。

　　网络上有段子说，#拼多多上市# 以下品牌恭祝拼多多成功美国上市:小米新品、松下新品、老于妈、粤利粤、雷碧、康帅傅、娃娃哈、大白免、太白兔、七匹狠、绿剪口香糖、可日可乐、必相印纸巾，帮宝造，abidas、adidiaos服饰。（排名不分先后）

　　我还切切实实的去查了一下这些品牌，发现其实只有“小米新品”在平台上卖过，剩下的品牌也只是一个段子。比如这个小米生活在2013年1月就拿到商标了，根据商标申请的周期计算，大概最晚也要2012年1月就提出申请了。小米第一部手机是2011年10月发布的，在当时应该也算得上是个山寨品牌，所以我也并不认为这个商标是有什么抢注的必要，更谈不上去蹭小米供应链之类了。总不能因为你有名，和你名字类似的就要改名吧。

　　在京东人家还有京东旗舰店

　　前两天社群里我也发现拼多多上售卖低价贝因美红爱家奶粉的截图，首先这个品牌名称也让我忍不住去查询，贝因美红爱家是贝因美旗下的子产品，之所以卖得如此便宜因为是临期奶粉，这个也很好理解，商家在商品临期之前低于进货价格售卖产品也在情理之中，但是价格如此低廉让人不禁怀疑产品的真伪，于是我在京东和淘宝上都搜索了下，发现三家其实都存在同样的问题，只不过拼多多价格 而已。

　　其他的25个品牌查询结果如下，其实这个查询本没有必要做的，这些产品本来也是正常售卖的产品，在网上，你可以在淘宝、京东、1688这样的平台找到，在线下应该也会在一些家电市场中见到。没有调研就没有发言权，调研完了的结论顶多就是，这个品牌你不知道罢了。至于说怎么大家就认为是拼多多的专属，这其中的传播路径和原因，也是蛮有意思的。

　　1、山寨和假货

　　假货和山寨其实还是有很大区别的，而一些所谓有牌子的商品，其实本质上也不过是给山寨加了一个牌子而已。生产的工厂还是那些工厂，至于说近两年流行的严选模式，讲的是消费升级，本质也只是山寨品牌化。小米供应链其实把这件事情做到了 ，所以让大家误以为我们的世界已经全都是品牌的世界了，所以其他听起来似乎不太有名的牌子多半就要背上山寨或者假货的名头，这其实是一个显著的误读。

　　拼多多做到 的不过是这些商品的价格，而实现的方式其实也不太好复制，于是就给大家造成了一个先入为主的刻板印象，觉得肯定卖的不是什么好东西。但实际上，这些东西大家都在卖，只是拼多多比较便宜罢了。那么便宜的原因是什么呢？我们先说说是什么让产品变贵了。

　　产品的制造成本其实只是产品销售价格的一部分，影响最终价格的，还包括起订量，推广费，运营费用等等。比如说，一个拼多多的案例，工厂给商家供应电子产品，量不大，出厂就要128，而拼多多一次拼团可以出几千个，出厂价格就降到了三十多，每个赚几块钱，也和之前赚的差不多。这就是起订量带来的价格差距。

　　目前电商运营的成本要占到售价的三成，而小米这样号称厚道的公司每年也有50多亿的营销推广费用。而这些费用在拼多多是可以省掉的，那么拼多多的流量从哪里来呢？除了大家似乎深恶痛绝的拼团砍价之外，还有下面这些。所以拼多多的产品比其他平台便宜还是肯定的，只是有时候一些9.9的抢购或者引流活动，被理解为了售价，让大家就觉得很多产品是假的了。

　　2、割裂的消费者

　　前段时间《我不是药神》电影大热，推出了一个话题讨论，那就是为什么印度会有仿制药而可以不顾专利问题。其实很重要的一个原因就是印度的穷病人太多，大部分本国医生认为在救命和专利面前，还是要先救命，并且这一点得到了政府的支持，并且与美国达成了一些方面的交换和妥协。这个事情也告诉我们另外一件事情，几亿人的事情，并不简单的是一个法律问题，还会有一个社会问题。一刀切的后果并不会是最优的结果，所以任何一个阶层的消费都需要更为仔细的研判。

　　拼多多的买家秀网上已经看到很多了，大都是超出一般人认知的贫困。其实从我的角度来看，科技的进步确实给大家带来了平权，他们也能享受到科技的便利，可以拍照，可以分享，但在消费的层级上，确实还处于一种比较低的层面。这也意味着，399的电视他可能买得起，到了899可能就买不起了。那么穷人到底有没有享受互联网电视的权利呢？这显然也不仅仅是一个品牌的问题，也是有其社会属性的。

　　拼多多把价格做到 ，解决的其实就是这部分人的刚需。而这部分人，我觉得不仅仅是最底层20%家庭年收入不到一万八的人，可能还包括了50%家庭年收入低于6万6但是有房贷、医疗等其他大支出的人。所以品多多能够实现每年十倍的增长，一个电商产品的发展速度都不亚于抖音这种精神麻醉产品的发展速度，其实还是一个更为强烈的刚需的。

　　王兴说，只不过你不是这三亿人罢了。毕竟有网络话语权的还是少数人，毕竟也只有负面投诉更容易传播，花钱的本身就是一种投票和选择，这种投票的结果本身也代表了大部分的民意。事实上近两年类似的产品遭到痛斥又高速发展的屡见不鲜 ，比如快手，其本质都是底层人民开始上网并融入了互联网世界却没有获得相应的话语权的原因。在类似知乎网友这样的平均年入百万的群体中，这些人做的视频也好，买的东西也好都只有一个Low字才能形容，但其实也许这才是中国大部分人的生存真相。

　　3、拼多多带来了什么？

　　中国有大量的小商品的生产者，他们有大量的产品，却越来越难卖出去，因为卖货的门槛越来越高。包括你要学会各种网络推广，网店运营甚至微信微博营销，客户管理等等，不然你没有办法获得流量和用户。中国也有大量的消费者，本身收入不高，却有着大量的时间去逛街、比价，寻找更物美价廉的消费产品来保持性价比更高的生活水平。而拼多多则连接了这一切，制造者只要提供 的价格，无需考虑其他的推广问题，而购买者只要用你的时间去在社交平台上推广砍价，就可以获得实实在在的价格降低。用小米的话说，这就是一团火啊，一下子连接起了两个庞大的底层群体，最终实现了供销两旺。

　　当然，不好的后果自然也有，比如一些品牌的蹭 流量，比如一些用户社交分享并打扰到了一些中层用户。坦白说，我的微信没有收到过一次砍价信息，大概我的好友也都不会用拼多多。但我一直以来都比较支持拼多多，就是因为长期以来，我都非常关注底层人的机遇，甚至自己还写了《格局逆袭》这套书，本质上体现的都是对这些群体消费、生活、赚钱的关注，希望能够为他们提供不一样的选择和路径，获得自身和生活的提升。我有很多的会员，会给我分享他们的消费理念，我父母本身不会电商购物，但也是拼多多的用户，不缺钱也乐此不疲。我其实更多的能够接触到真实用户的真实反馈和体验，虽然偶有不满，但确实便宜到 。

　　而昨天遇到的上等媒体人人对拼多多的痛骂则是因为母亲经常找他砍价，而且有次购物了，商家没有发货，所以对拼多多就要一生黑。我说你不陪你父母帮他购物就算了，砍个价哄哄老人又怎么了，商家不发货你找商家啊，没准是付款不成功也不一定，为什么就要所谓的一生黑呢？这是刻板印象，还是偏见，亦或是人云亦云？我觉得却是幼稚的可笑。总归而言，拼多多解决了刚性需求，提升了消费者的生活性价比是一个不争的事实，其中存在的问题如何解决，则是另一个问题。黄峥说淘宝的坑拼多多也一个不会少的要走一遍，我觉得还是从如何变得更好去考虑这个问题，社会价值会更高一些。

　　从小我就被教育要有同理心，不要用自己的习惯和标准，要求不同层次的人，到最后，我也一直致力于提升自己的层次和帮助别人来提升层次。拼多多的世界是一个现实世界，也许因为太现实了，所以刺痛了一些人的想象，但我觉得我们面对现实首先要做的是承认现实，尊重现实，然后再去改变他。但更要指出的是，造谣杜撰对于拼多多同样也不公平，希望未来大家都能变得好起来。决定拼多多未来的不是拼多多自己，而是真正的社会消费水平提升。