成立不到三年就要上市 拼多多社交电商想象空间

　　原标题：成立不到三年就要上市 拼多多社交电商想象空间有多大？

　　今天，据《中国企业家》网报道，2018年声名鹊起的拼多多将于下周向美国SEC提交赴美上市文件，冲刺美股，CEO黄峥对此表示“不予置评”。鉴于《中国企业家》是中国可信的权威媒体，而黄峥回应较为暧昧，我认为这一消息八九不离十。

　　在资本市场未来充满不确定性的情况下，大量新经济公司正在向美股/港股发起冲刺，以求赶上可能是末班车的趟，融到钱再说，就连一直在等待上市时机的超级独角兽小米和美团都动起来了，拼多多当前上市时机也还不错。

　　拼多多有望创造新记录

　　拼多多有望打破从成立到上市的最快纪录。从2015年9月到今天，拼多多成立还不到3年，只要春节前上市即可破纪录，而从美股的审批速度来看，这是大概率时间，昨晚优信二手车上市，戴琨敲钟距离第一次提交招股书一个月不到。

　　目前从成立到上市的记录保持者是现金贷平台趣店，它从产品上线到公司上市只用了三年半，约1300天，这家公司上市后市值一度超过110亿美元，然而半年过后的今天，市值仅存30亿美元，缩水超过70%。更早前的纪录保持者是聚美优品，从成立到上市用时四年两个月，跟趣店类似，这家公司也从一度炽手可热到股价低迷， 市值只有3.9亿美元，陈欧甚至分心做起了共享充电宝等新业务。

　　聚美优品和趣店有一个共同点，就是CEO曾都很高调，陈欧为自己代言，罗敏备受争议，还曾高调表示市值不到1000亿美元只领1分钱工资。相对而言，拼多多CEO黄峥比较低调，不过，成长如此快速，想不处于聚光灯下都难。在业务上，拼多多与聚美优品和趣店也有一些相似处。

　　拼多多和趣店都是依托平台而做大的典型，前者获得腾讯投资背靠微信，后者依托蚂蚁金服曾在支付宝有入口，这两家正是中国互联网核心战场“两马战”的关键角色。

　　拼多多和聚美优品都是电商平台，且都有团购属性。聚美优品是基于PC的团购模式，且主要售卖美妆产品；拼多多是基于微信的社交拼团模式，采取少SKU策略，却涉及垃圾袋、水果、电子产品等五花八门的类目，拥有3亿用户和超过100万商家，此前36氪曾德国网报道称，拼多多用两年时间获得全年GMV超过1000亿的成绩，成长速度比阿里、京东都要快。

　　用好巨头的资源，实现规模的超高速增长，正是拼多多、趣店们快速壮大的不二法宝，不过这暗藏危机：成也巨头，败也巨头，万一巨头不再大力支持，无异于釜底抽薪。ofo、趣店遇到了这样的问题，相信拼多多会更加紧密地绑定与腾讯的关系——特别是当它提出要做电商版Facebook时。

　　如何理解电商版Facebook？

　　黄峥对《中国企业家》表示，拼多多是电商新物种。“淘宝和京东等传统平台，都是搜索引擎式的电商，类似于电商版的Google，是人在找货，而拼多多希望做一个电商版的Facebook，让货找人，这是两个物种。”而在商业模式上，“拼多多的广告更像Facebook，是信息流广告，淘宝广告更像Google，是Click形式的广告。”

　　如果赴美上市，将电商与Facebook嫁接，美国投资者将更容易理解其模式。也正是因为要成为电商版Facebook，要让货找人，拼多多就离不开腾讯，因为人在这里，社交也在这里。

　　问题是，社交拼团模式是 的货找人模式吗？

　　用户有主动需求会通过关键词去谷歌搜索获取信息，用户在Facebook则是被动推送信息，推送来自于朋友，现在也有算法。主动和被动，是一个人获取信息的两种不同逻辑，百度在搜索框下面放入信息流，是希望可以满足用户这两个场景下的信息获取需求，所谓“有事搜一搜，没事看一看”。

　　在购物场景中，用户同样有主动和被动两种购物需求，我们去便利店买我们计划要买的东西，去商场可能只是逛一逛，看中了就买。拼多多打穿了微信社交网络，我们看到朋友发布的拼单信息，会对一个过去未曾关注的商品感兴趣，进而产生购买欲望，是“货找人”的逻辑，不过本质是做被动购物。

　　正是因为此我认为“货找人”不是拼多多跟淘宝/京东们的本质不同。很简单，淘宝、京东也在通过算法做商品主动推荐，每个人看到不同的首页，你买过一次车厘子下次就会给你推荐山东大樱桃，难道我们不能认为这是一种“货找人”吗？只不过推荐逻辑不同：淘宝京东是基于用户的购物习惯历史数据，而拼多多是基于社交网络，你朋友感兴趣的你可能感兴趣，这就跟朋友圈信息流和今日头条信息流的区别一样，都是给用户Push。

　　而且长远来看，阿里京东做线下零售，也是在让货找人——将商品放到距离用户触手可及的地方，放什么商品，来自于线上购物大数据的分析，再通过物流网络进行前置。

　　简而言之，社交网络可以让货找人，但货找人不是非社交网络不可。

　　而且Facebook相对于谷歌而言最大的不同价值在于它连接了人与人，而不只是人与信息，这一点是微信而不是拼多多的价值。正是因为此，拼多多与淘宝商业模式用Facebook信息流广告和谷歌关键词广告来去区隔就没意义。拼多多是电商版Facebook的说法，也比较牵强。

　　拼多多的核心优势是什么？

　　我认为拼多多最大的优势在于：通过微信社交的能量，获取低成本流量，聚合到一定规模走拼团模式，进而形成规模效应，给用户更高性价比的商品。拼团与社交，两者缺一不可。

　　聚划算在做拼团，只不过缺乏社交平台支撑，流量的成本优势不如前者。京东有微信流量入口，然而重点不玩儿拼团模式，没有释放社交能量，京东如今已推出拼购模式，然而其品质用户消费群对此可能不感冒。京东与美丽联合成立合资公司上线微选平台，是用好社交流量的机会。

　　然而， 拼团模式只是一种营销模式，而不是电商的根本不同。电商如今的竞争早已不是人找货还是货找人的模式之别，而是体验之差。在消费升级的大环境下，对价格敏感的消费者会越来越少，对商品品质和购物体验的要求会越来越高，不论是国外的Amazon还是国内的京东、天猫、淘宝、苏宁，这么多年在做的，都是强化用户购物体验，特别是物流、售后、场景等等。2017年各大电商平台做线下，阿里叫新零售、京东叫无界零售、苏宁做智慧零售，一是要拿线下流量，二是要让体验闭环。围绕价格的战争越来越少了，双11和618已从过去的纯折扣变为今天的购物狂欢节。

　　前几天天猫CEO张勇在接受《中国企业家》采访也谈到了这样的趋势：

　　“便宜当然每个人都喜欢，甚至是最大的用户价值。但同时，每个人都想要好东西，他付了便宜的钱，但是也希望能够有好东西，这里边可能会发生一些mismatch。那天有朋友买了一个充电板，3.9元还包邮，我怎么看都不敢用，怕触电。”

　　我此前在接受36kr音频采访时曾表示：

　　拼多多最重要的改变，是走出低价模式，不用低价吸引人，而是发挥社交模式本身的价值，给用户有品质的商品和服务。

　　购物体验的完善是拼多多需要努力的地方，包括但不限于物流、售后、场景、品质、技术等等，都有改进空间。电商平台的基础是信任体系，这需要交易数据的日积月累，需要平台管理手段的日益精进，拼多多同样要继续积累。前段时间，拼多多遭遇被罚款的商家集中维权，与其强调“背后有推手”，不如反思一下平台有哪些需要改进的地方。

　　当然，最后不得不承认，拼多多是一家很成功的公司，一方面，巧妙地抓住了微信红利，成为微信生态孵化出来的超级独角兽，三年不到就启动上市创造了奇迹，另一方面，它培养了很多电商用户，特别是农村、三四五六七八线城市用户，让他们通过微信接触到了电商，给中国电商市场带来了增量。

　　据说本次拼多多上市市值会达到300亿美元，超过京东市值一半，而在2个月前，36氪德国网报道中拼多多 融资30亿美金时，估值才150亿美金不到，成长速度惊人，我也希望拼多多，不是中国互联网的最后一个增长奇迹。