快消行业营销 SaaS 平台「惠合科技」获 5000 万元
原标题：快消行业营销 SaaS 平台「惠合科技」获 5000 万元 A+ 轮融资，想让线下营销变得简单和有趣
获悉，快消行业营销 SaaS 平台「惠合科技」已于近日完成 5000 万元 A+ 轮融资，由涌铧投资 投资，川行资本担任 融资顾问，本轮融资主要用于技术研发和市场拓展。
创立于 2017 年的惠合科技，搭建了一个连接品牌商与终端门店的一站式数字化营销平台「e 店佳」，在平台上，品牌可以发布、管理、监控营销活动，门店通过游戏化任务完成营销，经销商 / 业务员可以参与门店管理。
当前，e 店佳平台已覆盖 150 万余家线下门店，月活门店数接近 100 万，已合作超过 100 家快消品牌，包括可口可乐、玛氏箭牌、农夫山泉、达能、健力宝、洽洽、达利集团等诸多头部品牌。
根据国家统计局数据显示，2020 年中国网上零售额达 11.8 万亿元，较 2019 年增长 10.6%。从社会零售总额的构成来看，近年来线上流量红利见顶，让线下越发成为消费品牌必争的重要渠道。快消品消费频次高、使用时限短、对便利性要求高的特性，决定了线下买门店始终会是其重要的消费场景。
商务部 发布的《我国传统便利店数字化转型报告》显示，目前国内主营快消品的零售小店（俗称夫妻老婆店）约有 600 万家。根据新经销《2019—2020 快消零售小店 B2B 竞争力报告》，全国快消零售小店有近 86% 的门店依旧分布在三线及以下城市，服务着我国 74% 左右的消费者。
据惠合科技创始人兼 CEO 郑云帆介绍，快消品牌每年投入零售门店的营销费用超过 5000 亿元，占总营收的 10%。但由于线下门店过于分散，品牌需要依赖传统层层分级的经销体系才能触达，这就存在管理链路长、信息无法点对点到达门店、营销覆盖小、执行监控困难、渠道费用出现费用损耗等问题。
如何解决以上痛点？郑云帆认为，传统、庞大、低效、刚需的线下零售行业值得被数字化改造，品牌和门店之间存在平台的机会。营销服务平台只有从商品流转生命周期中的三个核心环节（即商品的进店、上架和出店）出发，提供数字化工具和服务，才能帮助品牌商触达更多渠道，同时保障终端执行效果。
在商品的进店环节，惠合科技通过技术手段识别门店是否需要进货，门店一旦完成进货目标后，将获得平台的营销激励。品牌只需在惠合科技后台配置营销活动，即可实时触达 e 店佳线下覆盖的超 150 万家门店，反向拉动门店向经销商进货；同时掌握商品到达门店的真实流向。
在商品的上架环节，惠合科技结合图像识别技术提供一套标准化执行体系，解决了过往品牌落地门店陈列依赖大量业代执行的痛点。品牌方不再需要派督查团队到店，店主会上传实时陈列状况，平台识别合格后直接发放陈列费用。品牌陈列的维护频次得以增加，从每月一到两次，变为每周维护一到两次，据门店反馈整体陈列效果提升了 4 倍。
在商品的出店环节，惠合科技一方面在消费者端增加了营销玩法，另一方面在品牌与门店之间搭建核销体系，降低核销成本。郑云帆举例说，某头部快消品牌今年在使用 e 店佳平台后，200 家核心门店一个月参与消费者数量达 50000 人，品牌执行成本下降 27%，业务人员效率提升 31%，单店动销提升 200%。
不同类型的品牌有着不同的渠道打开方式。对于头部、腰部品牌，以及成长迅速的新消费品牌，惠合科技会提供差异化的数字化营销解决方案，辅助其从 0 到 1 逐步进行线下渠道的营销推广。
头部品牌渠道覆盖能力较强，惠合科技更多着眼于渠道营销落地效率的提升。
腰部品牌大都通过经销商（而非业务代理人员）覆盖门店，导致门店对于营销需求很难做到百分百执行。惠合科技不仅会帮助这一类品牌触达门店，还帮其实现门店的营销在线化。
对于新消费品牌而言，打开更大市场的途径就是覆盖更多的传统零售门店。惠合科技连接线下超过 150 万的门店，可以帮助品牌实现线下渠道的覆盖，再进行区域化、个性化投放。
基于现有的线下门店，e 店佳构建了零售老板社区，所有品牌都可以在这里寻找合作伙伴，建立生意联系。
郑云帆表示，惠合科技计划搭建一个「四方在线」的平台体系。
在快消品线下零售的所有环节里面，存在四个核心角色，即品牌商、渠道商、零售商和消费者。目前，国内电商平台已做到「市场在线」，e 店佳主打「品牌和门店在线化」及「品牌和门店营销在线化」。未来，惠合科技希望推动「品牌、门店和渠道在线化」，以及「渠道和门店在线化」，接着做到「消费者和门店在线化」。
惠合科技希望基于平台能力，为四个核心角色提供平台化的服务，从而使商品的线下营销变得更加简单和有趣。
团队方面，其他核心高管成员曾就职于中国烟草、阿里、中软、可口可乐、华润集团等公司，在产品研发、流量运营、用户运营、供应链搭建等层面拥有经验。