抓得住的“宠物大生意” 这块好吃的蛋糕谁都想

　　原标题：抓得住的“宠物大生意” 这块好吃的蛋糕谁都想来分上一口奶油

　　在昌平区回龙观清冷的早上，隔着一道红绿灯，就能听见马路对面此起彼伏的狗叫声，萧瑟的冬日变得热闹起来。

　　门前的队伍排到了路口，从上午11点一直排到下午6点。这家“哈士奇主题咖啡厅”，在“转发减免门票”活动以及抖音、小红书等“网红”推介加持下，在元旦假期达到了每天七八百人的客流量。

　　距离11点开门刚20分钟，屋子里已陆陆续续进来了25人。“当班”的10只哈士奇正在大厅欢脱地缠着手拿狗粮的顾客。

　　“人太多了，完全没想到，店里6个人根本招架不住，哪哪都不对”。

　　面对成为“网红”后爆满的客流量，还有从山西、天津赶过来的游客，这家曾经“回龙观最大的社区宠物店”，显然还没有适应人们对于宠物的热情。

　　相对遍地花开的猫主题咖啡厅，哈士奇狗咖的闯入，暗戳戳地表明，宠物这块生动又好吃的蛋糕，谁都想来分上一口奶油。

　　2018年，猫狗生意有声有色。哈士奇主题咖啡厅开业成为“网红”，猫咖延展出自己的产业链， 购物中心以宠物为名，布局泛宠物的IP化场景。

　　我们了解到宠物行业的利润，看到了人们对宠物的依赖和纯情，宠物的大生意，你抓住了么？

　　当你结了婚，没孩子，你就愿意给你的狗花钱了

　　2013年，宠物咖啡馆还不是很多，北锣鼓巷也没有如今的热闹。

　　席树婷在偏僻的北锣分支胡同里找到一家院子，全部推平，重新盖了一个400平的小楼，从家里带过来20多只猫，开起了第一家“猫小院”咖啡厅。

　　院墙外面她安置了一排椅子，好多朋友都问，“你做椅子干嘛呢？”

　　“给大家排队时候坐呀”。

　　从7月份开到冬天，这家猫小院成为当年北京咖啡厅人气榜上的一匹黑马，倒是印证了她的这份自信。5年时间，猫小院在后海、南锣、北锣开了三家独立门店，单店月流水达60-80万。

　　根据狗民网发布的《2018年中国宠物行业白皮书》，中国城镇养宠用户达7355万（含水族）。2018年仅犬类和猫类的市场规模已达到1708亿元。

　　“当你结了婚，或者你没结婚，没孩子，你就愿意给你的猫狗花钱了。”

　　入行十年的训犬师罗生发现，十年前“训犬”训的都是能护卫、追踪、鉴别的工作犬，最近几年明显地转向了宠物犬。而训犬只是宠物行业小小一类，还有宠物售卖、洗澡美容、宠物寄养、宠物医院等等广阔天地。

　　“给狗洗个澡儿，泡个SPA，做个美容、掏毛之类的，一套下来4个小时吧，700-1000多块钱很正常。狗粮基本上七八百一袋，一个月养狗的花销，最少得2000块，这还是对于中端客户来说。”

　　业内人士告诉河豚文旅，训练一条狗一个月价位在5000-6000元，寄养一天一般是100-300元，宠物店的成本主要在于租房、水电费和员工，不需要其他投入。“真正挣钱的还是品种猫/狗的活体销售，一只品种猫/狗的利润4000起，上不封顶”。

　　根据中国民政局《2017年社会服务发展统计公报》，2013年以来，我国内地居民结婚登记数接连下降。2017年结婚率为7.7‰，达2010年以来 值。而离婚率却达到2010年以来的 值 3.2‰ 。与此同时，平均结婚年龄也不断提高，25-29 岁办理结婚登记的比重最大。根据国务院《十三五”国家老龄事业发展和养老体系建设规划》，预计到2020年，全国60岁以上老年人口将增加到2.55亿人左右，独居和空巢老年人将增加到1.18亿人左右。

　　宠物的陪伴作用愈发显现。

　　“它们给我纯粹的开心，尤其工作不顺心的时候，就看着它们往你这边走就好治愈。”每个月会去4-5次猫主题咖啡厅的瞿月说。

　　开进了购物中心的宠物生意

　　2018年9月，猫小院开进了三里屯和朝阳大悦城。

　　“像这种主题行业，选址必须是年轻人比较多的地方。”

　　席树婷介绍，配合高端购物中心的调性，新店从店面到饮食都体现出年轻化、潮流化和轻奢风格。比如朝阳大悦城店就设计了一个透明的“太空舱”贯穿上方空间，顾客可以从任意角度看到在里面活动的猫。开业第一个月，朝悦店就已经实现了盈利20万。

　　朝阳大悦城的猫小院

　　2014年起就开在三里屯的猫屋主题咖啡，也是看中了购物商圈人流量大的好处。“会有一些活动，就像之前《人民日报》做的时光博物馆，就带来了很多引流。”

　　三里屯的猫屋咖啡

　　在赢商网中搜索“宠物”品牌，共25个中有13个已经进驻标杆购物中心。青岛丽中集团董事长孔恒在接受《宠物行业白皮书》采访时提出，购物中心的选址能够最大范围地圈定新消费群体，提升客单价。宠物店和购物中心合作，可以充分开发年轻群体和新兴中产阶级等群体的消费潜力，互相引流。

　　购物中心有着更大的打算。

　　2018年7月，天津大悦城推出宠物友好型街区——“旺街”。2000平米的街区上，大悦城布局了11家门店，包括星巴克“宠物友好店”、 兰多湾宠物中心、“口袋森林” 室内动物园等。

　　宠物中心提供宠物下午茶、洗澡、美容、用品销售以及寄存等系列服务，100-200元的宠物餐点以及10元/小时的临时寄存是目前的主营业务，方便养宠人群消费和进商场购物的需求。室内动物园面向爱宠人群，提供和树懒，狐獴，土拨鼠等动物“亲密接触”机会。

　　为更好实现对目标客群的引流，2018年8月，大悦城策划连续三周的宠物市集活动，从周末下午5点持续到晚上9点，每天达到2000的客流量。

　　“旺街”原来是一条以清吧、卢卡斯等酒精类饮品和小资情调为主题的餐饮街区，但运营数据显示市场接受度并不高。

　　在亟需重新定位、改造升级之时，天津大悦城看到了宠物主题的潜力。”

　　天津养宠家庭约170万左右，辐射人口约为600万。也就是说，每9个人，就有1个是有宠物陪伴的。”天津大悦城的工作人员说，“宠物主题是商业街区的一个空白，养宠、爱宠人群愈来愈年轻化、市场潜力很大，周边的业态也处于上升趋势。”

　　“旺街”开业前的周客流量为2.8万，销售为28万。开业后，周客流量达到6万， 同比增长了114%。周销售达到200万，增长610%。

　　以宠物为名，更长远的布局

　　“我想把这个当做一个全新行业来看待，脱离一个咖啡厅养几只猫，或者一个养猫的人开咖啡厅的简单模式，而是重新定义猫主题，做一些突破传统的事情。”

　　猫小院的主营业务是餐饮，包括饮品甜点和菜肴。席树婷颇为自豪地谈及自己的“中央厨房”，据她介绍，研发团队会针对时下流行的餐饮甜品进行开发，通过标准化的生产来统一各店口味。同时，猫小院进一步衍生宠物业务。2018年2月，猫小院落地第一家宠物店，售卖活体猫以及猫粮、猫砂等宠物用品。在线上还运营了淘宝、京东店和150万粉丝的微博账号。

　　天津大悦城也在重新定义“宠物主题”。在宠物街区基础上，进一步衍生出原创IP“旺旺”。“旺旺“是一只红卫衣、桃心鼻的牛头梗，但它并不是配合街区简单塑造的形象。天津大悦城似乎更有野心，将其作为整个大悦城的“代言人”， 打造泛宠物IP化场景。

　　在宠物街区上，“旺旺”造型的巨型雕像、街边地图和路标指引随处可见。太空主题的“旺旺”手办和“旺旺”新年月历，在App上的会员积分兑换活动中作为礼品，“每次发布几千的量，用不了1天就被抢光”。大悦城还把“旺旺”和“口袋森林”中的小动物设计成漫画和表情包，发布在微信平台中，进一步丰富原创IP性格，建立品牌和消费者的情感链接，加强会员粘性和形象宣传。

　　如果一个人在“旺街”上吃饭，没有宠物也没人陪伴怎么办？

　　向工作人员说明，可以得到一个一人高的“旺旺”玩偶放在身旁。

　　“我们希望通过旺旺IP拉近大悦城作为一个商业项目和消费者的距离，让商业项目更具有温度，以宠物切入，融合宽泛的养宠、爱宠多种业态，并且拓展到爱生活、爱自然的主题。”

　　“摸狗子的快乐呀，你想象不到~”