新零售市场巨头林立，创业者如何杀出条血路？

　 创业项目 2018优选

　　老话总说做生意要货真价实，酒香不怕巷子深。然而在互联网时代全面来袭时，这个道理仿佛不再那么适用了，市场上到处充斥着看不懂的靠耍嘴皮就能一夜崛起的“网红”，又或是某某生态概念、科技理念又拿下了百万融资……

　　文/刘旷

　　曾经老实做生意也能打下一片天下的时代仿佛不复存在了。然而假的真不了，真的假不了，这光速发展的互联网时代带给的同样是眼看他起朱楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了的跌宕戏曲，因此即便是巨头也日夜警惕，喘不过一口气。

　　即便如此，我仍要说这是消费品创业的最好时代。这样越是巨头林立、危机四伏的市场，越是不破不立，不入虎穴焉得虎子。

　　自改革开放以来，我国的消费升级推动了经济高速增长，由此改变的消费结构也在带动我国的产业结构的升级。我国第一轮经济增长来自于第一次轻工业、纺织品生产消费升级;第二轮来自于电器消费升级的电子、钢铁、机械制造业的强力崛起。

　　我们目前正处于第三次消费增长中，不同于前两次消费升级，只要卡位成功基本就能称霸一方，本次消费升级的竞争更为激烈。这一轮主要是来自于新兴消费群体消费需求的升级，聚焦点在需求端。这个群体不仅普遍有较高的学识和收入，而且这个群体还在带动着整个消费人群消费需求的转变。

　　不仅如此，互联网影响下而且零售渠道和媒体环境也发生了翻天覆地的变革，零售越来越整合、个人话语关注度、社群组合影响力也越来越大。因此面对这个现状，新的消费升级需要包含更高层次的品质和更为精准的服务。因此在这轮角逐中，虽然机会和回报不同寻常的丰厚，但是竞争也异常激烈。

　　首先，来自于以小米生态链、网易严选、京造为代表的全品类模式生活电商巨头卡位

　　在这样既要求性价比又要求高品质的消费趋势下，网易严选、米家有品等极简渠道的精品生活电商应运而生，发展迅猛。这种生活电商的商业模式主要是：通过平台提供渠道、品牌和用户流量，整合上游供应链，以合理的价格提供高品质的产品。一方面，聚焦品质、品牌，满足用户需求，同时，为原创设计提供平台;另一方面，细化品类，每一个品类SKU尽量做到精，提高购物效率。这种模式用户粘性非常高并且受众面也及广，可以说在全品类平台方面，创业者如果迎面而上就是鸡蛋碰石头一击就破。

　　然而这种模式存在着几方面隐忧：一方面，容易引来版权纠纷。若ODM模式电商在与生产商合作时，不了解该情况就打上ODM模式电商的标签进行采购、销售。就由可能因为信息不对称(ODM生产商隐瞒出售知识产权信息)导致ODM模式电商侵权，须承担赔偿、停止侵权等责任。

　　另一方面，好愿景不代表好品质， 代工厂未必代表 的品质。代工厂也有很多生产线，有很多种不同的生产工艺、不同的生产标准、不同的原材料。代工厂给大品牌和普通委托生产时可能存在着生产标准不一的情况。因此也就很难确保它生产的商品跟原品牌有相同的品质。就像富士康，既可以代工小米手机，也可以生产苹果手机。

　　最后，竞争对手如淘宝心选、京造等巨头相继进入该领域，其模式容易被复制。这些平台一样也绕过渠道商直接对接制造商和消费者，并且都拥有自带的巨大流量。因此，在护城河尚未建立起来的情况下，面临被竞争对手赶超的风险。

　　其次，来自于淘宝网红巨大流量的年轻用户主导

　　80、90后在物质条件丰厚、需求层次较高、文化多元化，因此对新生事物接受程度高，消费力也强，因此网红目光牢牢锁住的是已经渐渐成为消费主力军的这一代。