销售员寻找客户资源的N个方法！

    相信这个世界上从事职业最多的人就是销售了，但是所有的销售都面临一个难题。

    那就是不知道从哪里去寻找客户，又感觉哪里都是客户，但又感觉哪里都没有客户。

    我们有时候总感觉优秀的销售有源源不断地客户，总是让人羡慕。

    今天面试网给大家分享一些寻找客户的方法。

一、地毯式寻找客户

    指销售员在销售区域范围内针对特定的客户群体，用直接上门，电话拜访的方式，对区域内的企业组织，家庭或者个人没有遗漏地进行寻找的方法。

    这种方法客户的数量取决于销售员拜访对象的数量。

    比如：如果销售员拜访20个对象有一个人愿意购买产品，那么访问200个对象就能完成10笔交易。

    所以，只要销售员对特定范围内所有对象无一遗漏地寻找和查访，就一定会找到足够数量的客户。

    这种方法优点是接触面广，可以随时随地开发客户，便于收集新老客户的需求与意见，有助于进行市场分析，缺点是费时，费力，有较大的盲目性。

二、网络搜寻

    我们可以在网页、行业网站、网络广告里去寻找符合自己产品的一些客户。

    因为在这个时代，如果还有企业不出现在网络上那说明这个企业已经离破产不远了。

    而我们平时又有大部分时间都是在网络上工作，那我们就可以在上网的同时搜寻客户。

三、名人效应销售法

    就是指销售员在区域内寻找或者争取到有较大影响力的名人成为客户，然后利用客户的影响将区域内可能的潜在客户发展为客户的方法。

    心理学认为：名人的购买与消费行为，很可能在他的崇拜者心目中形成示范作用，引导崇拜者的购买行为。

    名人可以是当地的一些比较有名气的企业或者企业主还有专业人士，有足够的影响力和号召力。每个人都有一个属于自己的一个圈子，认真服务好一个客户，就可以获得她的整个圈子。

    这种方法适合化妆品和保健品等高档消费品。

四、通过QQ群找意向客户

    一般每个行业都有大量的QQ群，通过群查找加相关的QQ群。经常在群里保持活跃，查看群里聊天记录。

    当然在群里可以与同行保持互动交流，当然也有一些群里也有一些有意向的客户会加入群交流。如果有遇到咨询产品相关需求的客户交流 。

五、通过展会开发客户

    展会寻找就是销售人员利用各种展会，交易会来寻找客户的方法。

    在展会上可以获取客户相关人员的名片，尽可能与他们多交流，明确主管人员，还可以收集客户资料进行分析，寻找销售机会，在展会结束后，尽快与客户联系，以免因记忆失效增加了后期的接触难度。

    展会寻找效率高，操作便利，但是展会的举办时间，地点较固定，且次数很有限，一般是不能满足销售员的需求。

六、在公司促销服务活动中开发客户

    为了加强对客户的了解，增进与客户的关系，企业会有目的地策划组织一些活动，比如：促销活动，售后服务活动，市场调研活动等。

    作为销售人员要利用好这些机会，在活动中多与客户沟通，取得客户的联系方式，以取得合作的机会，这就是活动寻找法。

七、老客户介绍

    这个方法简单有效，而且成交率会高很多，因为老客户介绍基本都是按照你的标准去帮你介绍客户，如果是随便帮你拉几个客户那也就谈不上介绍了。

    所以销售在销售产品的同时也要销售自己，不断地丰富自己的人脉，从而获得更多的客户。

    销售高手是需要经过长时间的积累千锤百炼成就的，寻找客户的方法还有多种，只要适合自己的就好。

    只有用心呵护自己的客户，提高客户的满意度，培养客户的忠诚度，让他们持续购买并情不自已地为你介绍客户，业绩才能不断的提升！