如何招到适合企业的销售人员？

    虽然说销售是一个公司发展中必不可少的岗位，也是占了人员大比例的岗位需求。

    但是销售并不见得是容易招聘的岗位。

    招聘销售难，招到合适的销售更难！

    招聘到适合企业的销售人员对于企业管理和业绩提升都是至关重要的，很多应聘销售的人员都会简历上会写着曾经取得过多么好的销售业绩等等。

    那我们该如何去评定这个人是不是优秀的销售人员，是不是适合企业的销售人员呢。

一、做好渠道宣传工作

    如果我们想要从最开始就找到好的销售人才群体，那就可以先从改变我们的招聘策略开始。

    不要仅仅从网上招聘平台去寻找，去找各种QQ群、微信群、贴吧等等地方，那些地方会有很多销售人员聚集。

    发一些公司的宣传图片、工作内容、平时聚餐聚会的视频.....从经营自己公司形象开始，当你发出招聘信息的时候，我相信肯定很多人会毛遂自荐。

    在群体里，遇到毛遂自荐的人，先不谈能力，就算是性格会比很多在平台招到的候选人简历更合适销售这个岗位。

二、 做好选拔工作

    当你手上有很多优秀简历的时候，你就可以开始做选拔工作了。但是如何才能确认那么多简历中，哪些才是跟公司合适的呢？

（1） 过往经历

    有跟公司行业相关的销售经历的候选人，往往更容易进入新岗位，也可能带来一些意想不到的客户惊喜。

（2） 自我介绍的字句表述

    字句表述是否正确，影响到该候选人入职后对客户表述是否过关。

（3） 喜好

    很多员工的喜好，都容易跟客户达成合作意识，这个方面也可以去了解一下。

三、做好舒服的邀约面试

    邀约面试的时候给候选人的感觉越好，候选人到面的几率越大。所以HR如何做好舒服的邀约面试，也很重要。

    （1） 在邀请别人来面试时，尽量多套近乎，拉近彼此之间的距离；

    （2） 沟通的时候，HR也要注意礼貌和微笑，给人一种温暖善良的感觉；

    （3） 可以简单聊经历、聊过往、聊理解，总之就是要积极沟通；

    （4） 电话沟通时可以简单录音，通话结束后，听电话录音的效果，然后判定声音是否自然舒服？礼貌性如何？声音清晰度、影响力、可信度等。

    （主要是电销可以使使用这个方法，不过要提前跟候选人强调这一点）

四、做好面试问题询问

    面试是让候选人感到舒服了，但不代表HR能忘了正在招聘这件事儿，所以该问的问题，该确定的信息还是要确定。

    （1） 在客户开发中，一般客户线索你都是如何挖掘的？（测试素质：勤奋、学习能力）

    （2） 你一般如何推进客户关系？（勤奋、成就动机、沟通能力、亲和力、洞察力）

    （3） 你是如何判断关键人物的？（测试素质：洞察力）

    （4） 你在销售过程中，是如何取得决策者信任的？（测试素质：成就动机、亲和力）；

    （5） 在销售过程中，是否有一些独特有效的技巧？（测试素质：创新能力、交际方式）

五、做好公司项目推荐

    你在面试中获得了你想要的信息，当然是一件好事儿，但是候选人是否也获得了自己想要的信息呢？我们还是要在面试结束之前做好推荐公司的工作。

    （1） 公司的基本信息（行业/产品/荣誉/优势）；

    （2） 岗位的基本信息（产品优势/针对的客户群体/福利/薪资范围）；

    （3） 部门的基本信息（部门的相处方式/领导的性格等等）。

    招聘和培养员工对企业来说都是一项很大的成本，如果优秀员工留不住更是得不偿失，我们虽然无法将企业员工离职率降低为0，但是不断优化内部的识人用人机制确实是每家企业都需要去做的功课。