职场中：如何提升我们的人际影响力

人际影响力是一种人际交往中独特的个人魅力，这是一种无形的温和的力量，能够悄无声息地改变他人的行动、态度和信念，多表现为感染力、号召力、威信力、说服力等等。比如，作为推销员，想卖出更多的产品，就得能够影响客户；作为项目负责人，想让工作出成绩，就得能够影响下属；作为员工想要升职加薪，必须影响他的上司......职场中，为什么需要人际影响力呢？想想看，你的日常工作有多少是凭一己之力完成的？答案应该是：零。的确，现代社会是团队合作的社会，一项工作的顺利完成，离不开他人的帮助和支持。既然想要他人心甘情愿地参与到团队工作中，支持你的观点，服从你的领导调度，那么你就需要提升自己的人际影响力。
那么，日常工作中，有什么办法可以提高我们的人际影响力呢？《如何成为职场实力派》一书认为，可以通过用实际行动影响周围的人，来提升我们的人际影响力。下面我们一起来看看都有哪些具体的方法:

第一，从小事开始逐步增加他人对你的信任度，建立信任关系。信任关系是人际影响力的基础和核心。同样一件事情，如果提议的人是我们信任的，那么即便我们不了解内情，也会很乐意去遵从，如果对方是陌生人，那么哪怕他说的天花乱坠，我们也是心存疑虑，很难去付诸行动。工作中亦是如此，如果某个领导或同事，不但自身业务能力强，工作态度好，而且勇于承担责任，为他人考虑，这样的人大家都愿意跟他合作，乐意听从他的调度。相反，如果这个人，每次安排给他的工作，总是拖拖拉拉超时才完成，而且出了差错喜欢推卸责任，让同伴背黑锅，大家就很不愿意跟他合作。当然，建立信任关系的过程不可能一蹴而就，这需要长期的坚持和一点一滴地积累。
比如，每次交到你手上的工作，无论大小，你都能保质保量的完成，而且有余力的情况下还会主动帮助别人，时间久了，周围的领导和同事，就会越来越相信你的能力和人品。当你需要别人帮忙工作时，大家也就很乐意配合了。这就是《周易》所说的，人之所助者信也。

第二，花费时间和精力，打造可靠的人脉圈。人脉就是一个人的人际关系、社交关系。一般情况下，人脉多的人，机会也多，更容易获得帮助，如果平时压根儿不关心人际关系，事到临头才临时抱佛脚，获得帮助的可能性一般很低。人脉分有效的和无效的，无效的人脉，就是平时说的酒肉朋友，可共富贵不可共患难。而有效的人脉，是指能让我们实现“自我成长”的人，比如遇到困难时，我们可以与之交流，寻求帮助；遭遇失败时，会为我们指出错误；行为堕落时，会骂醒我们，纠正我们……此外，在建立人脉圈时，有的人经常会只关注到公司外部的人脉，而忽视了公司内部的人脉。实际上，公司内部的人脉推进日常工作十分重要。举个例子：前段时间，我们部门组织会议，需要采购部和财务部的配合，因为平日跟采购部的同事混的熟，关系也好，他们对我的工作非常支持，一路绿灯。但是到了财务部，就不行了，因为平时跟他们也没啥接触，很少打交道，只一个报销单，让我来来回回跑了三四趟……关键是，人家理直气壮地说一切按程序来，你也不能抱怨啥，只能认命地去修改。

那么，如何在公司内部建立有效的人脉圈呢？
1、平日注意多与同事沟通交流。我们要做的是，先让大家认识你，知道公司有你这个人，然后等熟悉了，再进一步加深理解和沟通，力所能及地去帮助他人，提升自我价值。
2、珍惜与领导、同事聚餐相处的机会，比如，积极参加单位组织的团建、聚会、活动。
3、多渠道了解想要影响的人。只有了解了一个人，我们才能对症下药地去影响他，带动他。
工作中，我们一般需要了解一个人工作能力、工作风格、爱好、意向和态度、性格、身体状况以及忙碌情况，并深入了解他的价值观和信念。
获取这些信息可以从第个渠道着手：
1、直接与本人沟通交流。
2、日常的观察和注意。
3、通过我们信任的人收集信息。
4、事先做好沟通，达成共赢。事先沟通，就是在正式带动别人之前的准备工作。事先沟通的目的是，不损害己方和对方利益，达成双方的共赢。
5、从取得小成功开始不断积累。顾彼思商学院认为，当想带动他人在公司内做某件新的事情，或者想改变现存的制度或旧做法时，可以采取“积累小成功”的思考方法。这样做的原因主要在于：新事物会损害到既得利益者的利益，巨大的改变会引发他们的抵抗情绪，导致工作难以推进。但是如果像温水煮青蛙一样，每次只改变一点点，一方面既得利益者比较难察觉，抵抗心理不会那么强烈，另一方面其他人看到了已有的成功，对你的信任度就会越来越高。因此，在推进某项计划时，不妨从最可能取得成果的小事开始，不断积累信任度，增加人际影响力，循序渐进地达成目标。
6、用语言传达意愿，用行动展示自我。哲学家尼采曾说：“凡是我能理解的，我都能接受。”在团队协作中，如果成员不理解你的意愿，那么，你很难影响到他们，让他们积极参与到工作中。
因此，你必须用语言传达真正想传达、必须传达的信息，如果对方不能理解，就要不厌其烦地重复沟通和交流，以带动对方。用语言传达了意愿，让对方理解你的目标之后，德国网接下来要做的就是以身作则。
总之，影响力是未来社会最重要的资产，想要职场工作顺利，赢在职场，就得提高人际影响力，一起奔着工作目标去努力，去奋斗。