看懂这9个底层商业逻辑，掌握盈利模式核心秘笈

1、哪有什么一分价钱一分货

定倍率：

是指商品的零售价格除以成本价的那个倍数。100块成本的东西，卖500块，定倍率就是5倍。鞋服行业一般是510倍。化妆品行业一般是2050倍。

如你的武器是创新，你能做一个别人做不出来的东西，就可以大胆地提高定倍率；如你手上武器是效率，可以获得颠覆性的竞争优势。

定倍率是用来观察每个不同的行业的结构和效率的重要标准和基础逻辑。

2、卖得更贵，还是卖得更多？

一个公司的存在，是以有利润为前提的，只要商品的毛利率乘上销量大于这个经营成本，这家公司就是赚钱的，建议：

（1）要根据这个产品的性质来判断；

（2）选销量模式时要确认市场是否有足够的容量及足够的消费频次。

（3）选毛利模式要确认支撑价格的品牌溢价是否为消费者接受。

3、金杯银杯，不如排队的口碑

通过故意调低产量，造成供不应求的“假象”，维持高利润和提升品牌附加值的营销手段。饥饿营销真正目的不是为了利润，而是为了品牌附加值。

三个前提：

产品具备不可替代性、消费者心智不成熟、市场竞争不激烈。

副作用：

（1）客户流失。过度饥饿营销，就是将客户“送”给竞争对手。

（2）顾客反感。过度饥饿营销，会让消费者饿到冷静，觉得被愚弄，对品牌产生厌恶。

4、如何让客户爱上运动？

按约定每人先交100元放入一资金池，按时完成任务就可领回10元签到奖金。只要每人坚持完成任务，10次之后，大家就把钱都拿回来了。但是如有一次，只要一个人没完成，一直去的人，超过10次后，就可以拿别人的钱了。

（1）利用“沉没成本”的概念，让大家拿出钱作为对赌基金的成本；

（2）利用“损失规避 ”的概念 ，若不能坚持则扣除一部分基金；

（3）利用“适应性偏见”的概念 ，让坚持更久的人获得其他人的基金；

（4）利用“激励相容”的概念 ，个人越想赚钱，身体就会越好，完成激励相容。

5、不买最好，只买最贵

消费者购买某些商品的目的，并不仅仅是为了获得直接的物质满足和享受，更大程度上是为了获得心理上的满足。这就出现了奇特的经济现象，即一些商品价格定得越高，就越能受到消费者的青睐。

运用：

（1）贵不是目的，能炫耀才是；

（2）穷人也有“炫耀要求”；这种需求叫做：装；

（3）如你是医生甚至可以用这种效应治病。

凡勃伦效应的本质是一种因为“炫耀性消费”心理导致的，东西越贵，越好卖的现象。

6、让客户帮你管理员工

先给顾客一个预设的奖励，比如一盘水果，然后在他面前放一个计时的沙漏。这两个东西放在一块儿，给他奖励，给他工具，你的顾客就被雇佣上岗，来帮你检查上菜的时间了。

利用“交易成本”的概念，当管理成本大于交易成本，这件事情就应该交给市场，在企业的外部完成，而不是自己做。想办法“雇佣”客户帮你管理员工，提升服务水平。

7、 黄牛经济学

黄牛是种不可忽视的商业现象，之所以能存在是因为无论怎么去精心设计，一切商业规则背后都可能有其漏洞或缝隙。黄牛或说套利者就是靠此缝隙获利的人群。千万不要觉得黄牛就是倒买倒卖而已，他甚至是一切复杂规则的探伤器，商业世界的黑客。

凡有力的地方就一定有反作用力，凡有正向商业价值就有反向套利，只有理解规则之缝的存在和套利者的生存逻辑，才能更完整理解这个复杂的商业世界。

8、人们会高估自己的劳动价值

鸡蛋理论是源于上世纪50年代某家食品公司的蛋糕粉无论怎么改进都卖不好，欧内斯特发现是因为这种蛋糕粉是因为配方太齐了了，家庭主妇们失去了自己动手的乐趣。于是把蛋糕粉里的蛋黄去掉，给家庭主妇们提供了发挥的空间，销量获得了增长。所以，这个想法就被称为鸡蛋理论消

费者的一种行为特征：我们对于一个物品付出的劳动或情感越多，就越容易高估该物品的价值。为什么会怎样？我们对某一事务付出的努力不仅给事务本身带来了变化，也改变了自己对这一事物的评价，付出的劳动越多，产生的依恋越深。

运用：

（1）让用户有参与感，投票，选择，搭配等等；

（2）让用户付出劳动，留30%的工作给用户自己做，这个商品就能在他心中镀上光环。

9、自私是共同获益的原动力

所有者拥有店面资产，经营者拥有经营能力。这种委托-代理机制的问题是，委托人觉得收益是投资回报，代理人认为收益是劳动成果，都觉得被对方占便宜，委托人不愿代理人分享利润，代理人不愿为委托人尽心尽力。这种现象被称为“代理两难”。

激励相容，承认人性的自私，让核心团队和你共担风险，用收益和风险共同激励他们，让“自私”，而不是“集体主义精神”，成为大家共同获益的原动力。

在商业逻辑中不需要考虑的是交换价值的大小，只需考虑的是是否解决了客户的需求，所有人的利益。这也是裂变盈利的核心。