咨询职场：为什么你工作这么努力，影响力却不

最近，身边有不少一同进入咨询公司的朋友在逐一离开这个曾经满怀热情的行业，而离职的原因也不外乎传统的几种说法，到了一定的阶段，很自然就会出现这样的分水岭，没有走的大概也是在瞄准合伙人这条康庄大道了。

网德国双元制今天就分享：为什么你工作这么努力，影响力却不大？

01、你离职了，到底带走了什么？

其中不少朋友们在我的眼中，都是非常优秀的咨询顾问，忘我的工作和对公司声誉的关注都值得敬佩。所以作为一个旁观者，我时常会好奇地追问离职同事关于他们的上级是如何应对的，对于这样一名优秀的顾问离职又会怎样去挽留。我不得不承认，我的视角可能有失偏颇; 但事实上离职是一个非常微妙的机会，能够窥见你在公司的影响力到底如何，对于公司的贡献到底是怎么样的。而且相对来说，这个视角是一个比较全方位的衡量。

而很多时候，我得到的回答都比较简单，大部分人已经不关注上级会如何反应，因为反正都要离开了，上级怎么回应意义都不大。而且我们不得不承认一点，顾问有很多选择的机会，收入也会有较大的上涨空间，但这些均不会是主要的原因；离职的起源往往是因为对于公司价值的信仰和对自己所做的事情的意义产生了动摇。不少咨询公司的人力资源部门对咨询行业与工作的特性了解仍然不够深入，所以依照传统人力资源的方式难以真正理解人才流失的真正原因。那么，作为一个顾问，你到底有什么影响力？你能够创造出什么成就？到底是什么让你乐此不疲地讲解项目、说服别人？又是什么让你在非工作时间还在反复思索客户所面临的关键问题？

如果你仅仅是将咨询当成一份普普通通的工作，那可能不会存在强烈地追求影响力的动机。如果你珍视这次可以了解和甚至能够改变商业世界机会，那么影响力就深深地根植于你的价值观之中，你也愿意展现通过辛勤劳动换来的成就。作为一名咨询顾问，影响力才是这份工作的根本意义所在，高强度的脑力工作以及每周往返于各大城市和不同国家，我们还能够不知疲惫地追求最优方案，并且能够在帮助客户收获价值的同时，推动公司与个人的影响力的扩展。所以，如果说顾问离职了能够带走什么，其实带走的就是影响力。

“人往高处走，水往低处流”是中国的古话，如果要离职，大多数情况下一定是去了一个令自己更加满意的公司，这是非常合乎情理的。但是很多人只是看到了更加耀眼的公司，并没有考虑自己是否能够胜任，这个就如同我们给客户做了战略，指明了方向与目标，但是却没有评估客户是否有能力执行一样，大家对于自己盲目乐观了，同时也是因为咨询工作本身的弹性导致难以有对于顾问工作能力的准确衡量，最终的结果就是顾问觉得自己可以胜任各种工作；其实从顾问到企业的战略部门的工作还是有很多思维方式的差别的。

影响力虽然无形，但是从顾问的声誉、客户的认可、智力资产的产出均可见一斑。如果以咨询行业为例，我们试想，如果在现有的公司无法构建卓越的影响力，盲目地选择则会变成一个有风险的选择。

02、如何评价顾问的“影响力”？

在慎思行的研究与践行中，我们从三个维度定义了一个顾问的影响力：思想影响力，团队影响力以及客户影响力。

思想影响力：

顾问的知识以及经验输出对公司的影响。思想影响力是对于整个公司的影响，独特的知识与经验对于任何一家公司来说都是极其宝贵的资产。很多中小型咨询公司没有特别重视思想与知识资产的沉淀与积累，所以很多时候一个资深顾问离职了，可能其他人就不太擅长这个领域，直接就影响了公司在某行业内的影响力。

团队影响力：

顾问在项目工作、协作和领导方面对于团队产生的影响。团队影响力是对于每天一同工作的同事的直接影响，因为你的项目管理方式以及领导力，其他顾问更愿意与你共同合作，也更愿意听从你的判断；用中国的古话说，这就是'民心'。我曾经遇到过经验十分丰富的项目经理，但是大部分时候，项目同事与他合作是比较痛苦的，因为他不太尊重别人的想法，也并不感激别人的主动思考，总在临近开会前才来看项目团队已经完成的工作，让同事们时常在“临门”时加紧修改，成了顾问们私下的'黑名单'，影响力又何从谈起呢。

客户影响力：

顾问对于具体的客户关系管理以及信任度的影响。咨询顾问的客户影响力对于公司管理层来说则是最重要的事，这代表着客户与公司对话的机会和合作倾向，信任是关键基础。我接触了很多长期雇佣咨询顾问的企业，他们深切感受到了咨询公司的人才流动，特别是优秀的董事经理或者合伙人的离开会让其时常感到非常懊恼，如果他们对于新调换的项目负责人不满意，就会考虑更换这家公司，这样的事情时有发生。客户影响力对于公司的管理者来说，是最关键的，如果你对客户的影响力很强，那么管理层一定会想方设法地挽留。

很显然，这三种影响力的作用对象是不一样的。思想影响力能够成为客户与团队影响力的基础，有助于推动后两者，但不一定是必要的。

如果你的上级对于你离开的回复除了客套，还是客套，并无半点挽留之意，又到底是什么原因？不可否认的是这其中会有公司管理层的主观问题，但这并不利于于我们发现和改善自身的问题，所以我建议大家都应该从以上三个维度来考虑下，是否具有足够的影响力让老板来挽留，或者说付出更高的成本来挽留。

所以，如果你希望构建对于公司高级合伙人、客户或者其他顾问的影响力，那么你就必须要考虑你要做什么，说什么，然后考虑应该怎么做的。我们难以提供一个全面的解决方案帮助各位去构建强大的影响力，但是在众多实践中，有一些实操性强的行为建议可以供大家参考：

（1）多思考：

千里之行，始于足下。顾问的厚积薄发与长期积累密不可分，这和你升职多快并不能直接画上等号。

（2）动作快：

时间就是成本，这个道理在咨询行业是最显而易见的，所以高效是这个行业天生所崇尚的属性。

（3）重承诺：

作出承诺很容易，兑现承诺却很挑战，这在一定程度上彰显了一个人对于工作、个人生活以及全局的把控程度。咨询行业强调个人能力，但同时不要忘记，这是一项团队合作的项目，特别在相对复杂和庞大的项目上，顾问之间的工作往往环环相扣，需要通力合作。

（4）敢担当：

顾问的特长之一就是善于分析和讲故事，这个很多时候不仅仅是用来说服客户，也用于内部的交流中，当然也会在一些情况下用来'推卸'责任。

敢担当的顾问一定会是勇于承担自己的责任，并且善于解决各种问题的角色，而这样的角色才是项目中最需要的。