德国华人论坛

 据法国《欧洲时报》版报道，每个人成功的道路都是不可复制的。从担任线上论坛版主到独自一人经营网站，从发展网络媒体到介入行业，从一名普通的工科生到现在的集团领头人，他的道路开始得与其他大学生并无二异，却很快印上了独特的个人足迹。11年过去，现在他已被很多人贴上了成功的标签。他，就是开元集团总裁周鸿图。

　　记者：最初你是出于什么样的心态去做论坛的，那时就想着要把它当事业来做吗？

　　周鸿图：刚开始只是出于兴趣。在论坛里我负责一个板块，主要关注德国当地信息。自己非常用心，我会一个个解答网友的问题。那时候还是学生，看到别人关注我发的帖子，自己会有小小的成就感，我也就对论坛更加地投入。

　　记者：谈谈当时网站建立的事情，后来又发生了什么？

　　周鸿图：2002年10月我和几个合作伙伴开始做网站。大家基本上都是学生，刚开始时大家经常坐在一起开会讨论问题，雄心壮志。但理想与现实还是有偏差，差不多一年之后，其他合作者觉得做这个没有什么收益，于是就去打工，接着上学。我于是开始自己做网站。这样一来，网站就可以完全按我的思路来做，效率比较高，发展也比较快。

　　记者：塞翁失马，事情总有它的两面性。

　　周鸿图：对，一个团队当然很好。但是团队总是要平衡大家的意见，这不一定有利于创业初期的发展。

　　记者：什么样的因素，让网站从兴趣变成了事业？

　　周鸿图：2002年前后“互联网”的概念非常强，国内也有很多互联网企业上市，规模做得非常大，这是大环境的影响。另外大家也有创业的冲劲，我来自福建泉州，闽南地区经商氛围比较浓。既然大家有个事情可以做，就抓住这个来做吧，而不是赶紧把书读完然后找工作。我觉得这也是地域性格的影响。

　　和很多创业故事里主人翁胸有成竹、目标笃定不同，有了创业的念头后，当时他还没有明确的目标。面前只有一个模糊的方向，要把公司品牌发展起来。没有清晰的思路，摸着石头过河，边做边调整。周鸿图坦言，更重要的是坚持。不管这条路怎么走，不管发展或快或慢，最主要的就是要坚持。

　　记者：当时遇到过哪些比较大的困难？

　　周鸿图：2003年时只有纯网站，跟旅游无关。纯网站带来的效益还是很微薄的，有广告收入，但是非常少。要维持自己的学业和生活，还要投入大量精力经营网站，自己就需要去打工，要解决自己最基本的生存问题。那时候最艰难的是，从服务器到整个论坛的程序，再到网络内容的管理，基本上就是自己一个人在做。我本身是读工科的，但不是计算机方向。为了做这个事情，自己就什么都得去学，包括服务器的配置、编程。网站一切正常还没问题，记得有一次网站受到攻击，整个服务器的东西都没了。那时自己就感觉天都要塌下来了。当时只能把自己硬盘里保存的不完整的数据和之前的一些备份再放上去，那个时候熬了两个通宵。另外比较困难的就是自己的身份转变问题。如果去找工作换工签，会容易很多。但成立公司，当地要给也要看公司的发展前景，看商业计划，要看公司能给当地创造多少收入和工作岗位。这个挫折比较多，大概波折了两年多才把问题解决，才作为公司法人的身份拿到。

　　记者：2003年底有了第一笔广告收入，当时是怎么争取到的？

　　周鸿图：那是一个语言班的广告。当时网站人气还行，国内过来留学的学生也会从我们网站了解信息。这些学生就是语言班广告的目标人群。为了让语言班来投放广告，决定让对方先放一个月，有效果才来做。一个月后，我们签了第一年的广告合同。

　　记者：当时的公司是如何发现旅游这一市场的？

　　周鸿图：我们网站面对的是在德华人，投放广告的企业多是旅行社、中餐馆，它们也同样面对在德华人这个群体。起初旅行社是我们的客户，每个月付广告费。后来给他们建议，我们网站来做平台，客人订机票或参加旅游团都通过我们平台来做，再由我们推送到各个旅行社去。2007年起我们自己开始做旅游时，网站已经积累了一部分的旅游客户群。我们采取了和其他旅行社不同的方式，即以在线宣传为主，预订也是往在线预订的方向推。现在我们也是在德华人网站里唯一一家可以实现在线预订、支付的。

　　10年的发展，从小小论坛发展到大型旅游集团，周鸿图的路越走越宽。尽管每个人的成功之路不可复制，但经验和教训却是后来者可以汲取的营养。

　　记者：对于想创业和正在创业的人，你有什么建议？

　　周鸿图：不管做什么事，第一步先认清方向，然后坚持去做。坚持是第一位的，行行出状元，行业很重要但并非第一要素，选择的不是当下最好的行业，照样还是能做出自己的一个平台。各行业去选，不是每个人都有这个敏感度，我也不一定能挑出来，只要这个行业不是完全没希望，我觉得都可以去做，至少能先做一个阶段性成果出来。

　　记者：创业初期有些人做得也不错，但没有突破性发展。能真正发展起来的人不多，你觉得问题在哪？

　　周鸿图：选对方向、个人能力、坚持、机遇都得有，加在一块才有成功。一家公司成功了，也不是偶然，如果往那个方向去，有些机遇今天你碰不到，但是坚持下明天后天就碰到了。

　　记者：这么些年过来，有没有比较遗憾的地方？

　　周鸿图：有，遗憾的是团队里有些人没能一起走到最后。当时因为对方的、我的原因没有走下去。现在大家都是好朋友，但回过头都觉得，当年能一起再往前再走两步也许会更好。现在很多厦门或者德国这边的员工要辞职我会尽量挽留，现在和人相处自己在情感上也会投入更多。如果说公司发展方面，得提一下“穷游网”这样的网络平台。这种平台非常好，自己以前也想过做这种完全的旅游平台。但当时自己的压力比较大，需要马上出成绩，需要比较早地进入实际交易模式中去。“穷游”这样的大平台需要更长时间的积累，现在它也还不盈利，但平台还在搭，搭得很大。我非常看好它，一定的积累后肯定会有大的爆发。