美妆巨头涨价，免税店却降价，背后暗藏玄机

　　7月11日报道，“雅诗兰黛全线化妆品涨价，一瓶面霜一夜涨价几十元。”“免税店护肤品价格低到脚面，7折以上的我都不好意思入手。”

　　最近的美妆圈，这两种截然相反的声音交叠出现。“美丽行业”吹的是什么风？

资料图：顾客在中免集团海口日月广场免税店选购化妆品。中新社记者 骆云飞 摄

　　又涨价！今年的“梅开二度”

　　进入七月，化妆品巨头雅诗兰黛公司旗下品牌们悄悄开始了新一轮涨价。

　　雅诗兰黛旗下高端护肤品牌海蓝之谜的一位销售人员对中新财经记者表示，专柜是7月2日左右开始调价的。“不是全线都涨，主要涨价的是面霜、眼霜、精萃乳等，但确实都是些比较受欢迎、不愁卖的。”

　　“这已经是今年以来的第二次涨价了，平均涨了50-100元不等。”该销售人员表示。

　　长期购买雅诗兰黛品牌护肤品的消费者小陈最近也发现，自己经常购买的一套“眼霜+面霜”套装，最近在官网涨价了140元。“我是618刚刚买了一套，突然看到官网涨价了，开心的是自己赶在涨价前囤了货，难过的是以后再买就得贵了。”

雅诗兰黛旗舰店同一款产品，6月(上图)与7月(下图)的价格变动。

　　北京一位雅诗兰黛品牌销售人员同样对记者证实了涨价一说：“单瓶的涨价基本就是几十元，但也不只在中国涨，是集团整体的价格调整，我们是6月初接到通知的。”

　　该销售人员介绍，雅诗兰黛基本每年会涨价两次，上一次调价是在今年的1月。

　　记者梳理社交平台及媒体信息发现，除了雅诗兰黛，另有欧莱雅集团旗下品牌赫莲娜、LVMH(酩悦·轩尼诗-路易·威登集团)旗下品牌娇兰等也在7月进行了调价，甚至是GUCCI(古驰)、Burberry(博柏利)等奢侈品牌的彩妆线也有了价格上浮的动向，护肤产品的涨幅大多在5%左右。

　　大跳水！免税、代购纷纷“骨折价”

　　但同样是雅诗兰黛品牌，在通过免税店、代购等途径购买的消费者群体里，又是另一幅光景。

　　“两瓶雅诗兰黛15ml的眼霜套装，旗舰店要1000元左右，我年初花了400多块钱在免税店买的，还以为自己赚大了。结果6月下旬开始，免税店价格直接‘跳水’到297元、238元甚至218元，我年初买的还没拆封呢，又感觉亏大了。”消费者刘女士对记者表示。

产品在旗舰店(左图)与免税店(右图)的价格差异。

　　“海南免税店的活动力度很大，渠道也放心。就是有时候日期不太好，有些可能只剩半年多保质期。”刘女士说，但是免税店的大折扣需要有离岛信息才能购买，有些不需要离岛信息的可能会贵50元左右。

　　除了免税渠道，“骨折价”的情况还出现在代购界。美妆行业从业人员孟明(化名)也是一名彩妆代购，价格的大幅跳水对她来说不算是个好消息。

　　“比如说TF品牌的一款眼影，官方旗舰店的价格为750元，之前的代购价格基本稳定在450元左右。今年5月，国外商场折上折，降到了300多元，我就入手了一批货。结果现在货还没寄到国内呢，就又降了100多元，让我和顾客都很为难。”孟明表示。

　　至于价格持续下调的原因，她提到，近年因为疫情，游客减少且国际运费涨价，国外商场也有很多货卖不出去，就会选择降价。特别是如果要有新版了，商场会清仓甩旧版。

　　除此之外，近期美妆界又有一条新的低价渠道在悄然兴起，那就是同样享有政策红利的保税仓货源。除了购物平台上屡屡出现显眼的“保税仓发”标签，这类产品还出现在不少主播的带货直播中，价格甚至能低至旗舰店的2-3折。

　　“这类货源基本上是从各地的保税区仓库直接发货，同样享有税收等优惠政策，比较显著的一个特点是常常会在付款时有一项‘进口税’。”孟明表示，保税仓商品同样有自己的渠道和政策，但价格的跳水同样和疫情有关。

　　“首先，我国保税仓化妆品大多来自韩国和日本的免税店，出境游急剧下降，会有大量库存流入消费能力强的中国；其次，我国保税仓重点区域上海、深圳等地今年都有疫情反扑，估计也导致了一些货品积压，商家为了周转资金、防止过期也会降价出货。”孟明解释道。

资料图：cdf海口市内免税店。王子谦 摄

　　涨价，是为了“降价”？

　　“品牌调价很正常，特别是对于国际大牌来说，基本都是只涨不跌的。因为降价会对品牌主要消费者产生严重负面影响，会让他们认为产品‘不值那个钱’了。”从事美妆行业多年的程先生对记者表示，本轮美妆巨头的涨价，可能恰恰是因为他们“急了”。

　　今年一季度，各大美妆巨头在中国或亚太市场的业绩普遍不太好看。资生堂集团一季度中国市场销售额同比下跌了20.6%，爱茉莉太平洋在中国市场销售额下滑了10%，雅诗兰黛集团亚太市场的销售额同比下滑3.91%。

　　“一边是原料价格上涨、货又卖不出去了，一边要维护是‘不能降价’的身段。矛盾之下，肯定得先涨价，因为涨价了才有空间‘降价’。”程先生说。

　　在刚刚过去的618购物节里，不少美妆品牌就在折扣力度上开始“血拼”：向来吝啬赠品的品牌在直播间中首次推出“买一瓶正装送一瓶正装”的促销；一向不打折的粉底液、保湿霜等产品的价格几乎腰斩，这种降价或者“变相降价”事实上正是美妆巨头们的妥协。

　　今年年初，宝洁品牌宣布，因疫情期间运输、材料、劳动力和其他成本的上升以及全球通胀带来的原材料价格上涨，旗下十大品类产品全部提价。随后在其4月公布的第三季度财报中，宝洁净销售额同比增长了7%，这与涨价的举措有直接关联。

　　“总体看来，作为拉动国际美妆公司业绩的重要抓手，如何把握住中国消费者还是国际美妆公司们的共同目标。”业内普遍认为。