朋也观点：这个问题非常有意思，如果但看这两个词汇较深澳，因为没有几个人会去研究营销与销售的区别，甚至有很大一部分人认为营销就是销售，不过在这里我用最简单直白的语句说明一下。

什么叫营销？营销是卖别人感兴趣，或者是需要的产品。

什么叫销售？销售是卖自己想卖的，或者是目前以拥有的产品。

这是最简单，最直白的定义，要说区别的话，表面上看不出什么，但是在实际行动上可谓是天差地别。

区别一，定位不同，营销是以客户为中心，销售是以产品为中心。

我曾经就做过电销，就是那种移动推荐流量包的，基本上用移动的都会收到这种电话销售，我的工作就是让那些办理10块钱流量包的，升级为30块的，那些办理30块流量包的，升级为50块的，50升70，70升100等等。

这里面就有一个很奇怪的现象，同样以话费的形式反坏20块钱，10升30的客户，成功率不到30%，但是30升50、50升70的客户，成功率能在50%。这就是营销和销售的定位区别。

13年的时候，4G流量刚刚兴起，花10块钱办理流量包的客户，大多是事业有成的中年人工作繁忙，或者是家有WIFI的，平时都不怎么用手机流量上网，所以10块钱足够用，即便碰上了这样的升30返20的优惠，也没什么兴趣。

虽然确实是相当于不花钱，但是客户本身的使用情况不需要那么多流量，况且还多了繁琐的手续，客户根本就没有在实际使用中感受到优惠，我花10块钱的流量包用100M，花30块钱用的还是100M，即便你把差价填平了，对客户没有任何优惠力度，那么人家为什么要办理？

这就是典型销售，在不考虑客户自身需求的前提，去推销自己的产品，哪怕给的优惠力度再大，客户用不到也是白扯，虽然有一些爱占小便宜的能成功销售出去，但是并不会长久，手里客户还是慢慢流失。

30升50，50升70的客户就完全不同，这个消费阶层的顾客，已经对手机流量上网产生了一定的依赖性，换句话说就是目前办理的流量包用的紧巴巴的，再往上升一个阶段，感觉有点不划算。

这个阶段的流量包的流量是翻倍网上涨的，30块是500M，50块是1个G，因此顾客在这里有痛点，举个例子，顾客每月用流量大概700M，30块钱的不够用，50块钱用不完就浪费了，那么这个升级流量包返20话费的活动就非常具有诱惑性。

这就是典型的营销，跟前面的区别在于：第一，你推出的产品实实在在解决了顾客的痛点，流量不够用。第二，优惠的力度让客户实实在在享受到了。以客户为中心，来改进自身的产品，这才是营销高手。

区别二，销售选择权在客户手里，营销选择权在自己手里。

销售是你的产品已经定性，针对性是人，受众范围小，而且不会因为顾客的需求而做出什么改变，换句话说就是产品本身无法达到百分之百的让客户满意，可能是百分之八十，客户会有所犹豫，会货比三家，然后从中找出最具有性价比的一家，最后往往会选择最便宜的一家。

营销是你的产品从做出来的那一刻起，就是为了解决某一群体顾客的痛点而存在，针对性是市场，受众范围大，充分了解市场需求，怎么进入市场，用什么方法打开市场，用什么优势稳定市场，如何创新产品保证在市场不被淘汰。

销售的选择权在就客户手里，不稳定，也许你会通过打价格优势吸引客户，但毕竟只是暂时的，如果有更低价格的，客户会毫不犹豫选择其他的。

就像狗不理包子，把百年的名声吃的一干二净，这种一锤子买卖的生意，跟销售别无二致，如果狗不理包子把价格降到平民大众化的水平，依然可以东山再起，但是还不知道如何改进包子质量的话，早晚还是会玩完。

营销的选择权在自己手里，你的产品专为某一人群打造，随着时间慢慢流逝，会有越来越多有需求的客户来主动找你，这时候手里掐着的资源是非常稳定的。

就拿最近炒的飞起的显卡来说，只要GPU这个核心技术在手里，永远都不愁没有买家上门，英伟达和AMD从来都是等着买家上门，生产一批GPU芯片，想给哪家给哪家，不想我就不给。

写在最后。

其实这跟我们在职场生存是一个道理，前期你可能需要东奔西走，受尽屈辱，任人指责，等你洗尽铅华，涅槃重生之后，自然会有猎头来跟你主动沟通。

人，要想过得好，走出去很重要，但结果一定是要有被主动的资本。