拼多多全部秘密，都在这家年销过亿的工厂里

　　原标题：拼多多全部秘密，都在这家年销过亿的工厂里

　　低价爆款的模式一度让拼多多饱受争议，便宜真的能有好货吗，“9.9秒杀”在成本上是如何实现的？带着这些问题，记者实地探访了两家“拼工厂”，一解拼多多的“爆款”商业逻辑。

　　入驻社交电商拼多多的两家来自江西的工厂，在仅仅两年内，卖出了2.61亿包纸巾，称得上江西制造业的一个小传奇。

　　“纸巾”爆款，和他们背后的工厂，成为拼多多“低价爆款”模式超速发展的缩影。而这一模式，也让这家超速增长公司饱受争议。

　　便宜真的能有好货吗？“9.9秒杀”成本真的不计成本吗？

　　带着问题，记者走访了上述两家工厂所在的江西瑞昌市，瑞昌是九江市下属县级市，更是九江经济发展的卫星城之一。其中一家是有着近二十年代工背景的老牌代工厂（可心柔）、另一家是完全根植于线上的新兴品牌（植护），在同一个工业园区比邻而居。

　　据了解，上述两家工厂在两年共完成 932 多万订单，高峰期甚至“一天就能卖出20万单”，一度发爆了当地的快递物流；为适应不断上涨的单量，两家工厂甚至自建了物流体系，来弥补第三方物流运力不足的问题。

　　伴随拼多多短短两年实现爆发式增长的同时，众多“拼品牌”也享受了一模一样的红利。“9.9秒杀”的低价拼团模式，让拼多多在很短时间内收获了3亿用户，也让产能过剩大军中的一些工厂实现华丽转身，拥有了自己的品牌和可观的收益。

　　两家工厂，何以成为拼多多平台上的“纸巾双雄”？

　　一包赚3分钱，“爆款”背后的成本结构

　　植护和可心柔两家品牌，同“发家”于拼多多，同在一个园区，同做纸巾生意，但却有完全不同的背景。

　　可心柔是一家20多年的老牌代工厂，此前常年为欧尚、大润发等零售企业代工纸巾产品。植护则是一个纯线上的年轻品牌，由五个大学生室友创办，发展至今仅4年时间。

　　两家工厂都是于2016年进入拼多多，凭借着价格和口碑优势，迅速成长为拼多多的TOP卖家。记者根据拼多多APP上的销售记录来看，截至发稿前，可心柔的爆款单品“竹浆本色” 已卖出166万单。

　　3月31日这天，可心柔工厂里，该款售价为29.9元的纸巾正一包包通过流水线，进入隔壁物流车间。

　　3层100抽、300张每包，按28包规格计算，平均每包售价为1.067元。钛媒体也查看了同类产品的价格，类似规格（3层120抽，24包）的心相印“丝享”系列在天猫超市的价格为57.9元，平均每包售价为2.41元——也就是说，每包仅多出20张，价格则翻了一倍多。

　　可心柔的低价格，到底是怎么实现的

　　可心柔的电商负责人吴立营向钛媒体介绍，每包纸巾快递物流费用为0.125元/包，生产成本为0.91元/包，净利润仅为3.2分钱一包。也就是说，29.9元28包的规格，每单才仅有不到9毛钱的利润。从用户评价来看，多数消费者给出了“质量不错”的好评。

　　在质量与一线品牌无差的前提下，“低成本的关键在于定制化产品+压缩供应链。”吴立营这样告诉钛媒体。

　　通过销量和数据，吴立营也发现许多拼多多用户更在意性价比，“觉得大张纸巾浪费”。为此，工厂特地推出180mmX122mm 的小规格竹浆本色抽纸，并将生产线迁移到原料供应商理文集团的园区内，运输成本从300元/吨，直线下降到"8元包邮"。