职场人社交的残酷真相：你自己不优秀，认识谁

  今天和大家谈谈“社交”。

  在这个如今讲究“获客成本”“私域流量”“流量为王”的时代，很多人视社交如打造个人品牌的必要手段，动辄见面扫个微信二维码，要么就是留个电话号码。

  那么网接下来呢？

  可能大半年时间都是躺在通讯录里一动不动。

  这虽然不是一个好现象，但我们在工作和生活中都会遇到。

  我自己是一个不太会社交也不怎么愿意去社交的人，但我喜欢观察身边那些爱社交的人，在他们的身上，你总能看到一些意味深长的故事。

01、你认识谁不重要，谁认识你才重要

  真正的社交讲求的是一个关系联系，强联系交换人情，弱联系提供信息。

  有时候你对这个人有很大期待，可是人家根本不在乎你，那就是无用社交。这也是一般人加了大神的微信之后依然对自己没多大作用的原因。

  真正的社交，是建立一个坚固的价值网络，可不是这种混圈子。这个是一个利益网络，是个利益共同体。

  比如我需要扩大我产品的影响力，我自然会给钱或者机会想要找行业的kol来做宣传。

  这不是人情，是你对我来说有价值。无论这个人是谁，只要他有话语权，能让我赚钱就行。

  “可交换价值”越大，你能够吸引的人就越多，愿意主动跟你打交道的人也越多。

02、只有优秀的人，才能得到有用的社交

  有一位年轻的博士生问：“自己正在忙工作，常碰到一些不速之客，该不该拒绝？会不会失去人脉？”我说：只有优秀的人，才能得到有用的社交。这位年轻的博士生感悟道：“在没获得博士学位之前，很少有人主动找我，我懂现在为什么有人主动找我了”。最后，他肯定地表示应该多花时间在自己科研项目上，没必要把时间浪费在无效的社交上。如果你不够优秀，人脉是不值钱的，它不是追求来的，而是吸引来的。只有等价的交换，才能得到合理的帮助——虽然听起来很冷，但这是事实。

  作家李尚龙写过一个故事：他的一位朋友，在成名之前，给一个很大的报社投过稿，可每次投稿，都石沉大海。一年后，他的书意外大卖，那家报社的创办人竟亲自来找他约稿。如今他们关系很好，因为一个需要卖书，一个需要好稿。有人问：你为何和这家报社的关系那么好？他说了一句话：等价的交换，才有了等价的友谊。

  李尚龙自己也是如此，上大学时，他酷爱社交，参加了三个社团，只要有活动，就会去打个酱油。看到谁，就逮住谁留存下电话。可是一遇到急事，他想找人帮忙时，打遍了电话，也没人愿意接招。后来，他终于成为名人后，遇到什么事打电话就应者云集了。这时他才懂得：只有关系平等，才能互相帮助。你自己不牛逼，认识再多牛逼的人也没有用。

03、人脉不是积累来的，而是吸引来的

  不难发现，越是牛X的人，拥有的人脉越多，然而这些人脉大部分都不是他们主动去积累的，而是别人被吸引来的。你越优秀，价值越高，别人就越想跟你建立有效人脉关系；你建立的有效人脉越多，掌握的资源就越多，而你也将愈发优秀，吸引的人脉就越多。

  人脉就像雪球一样，会越滚越大，其核心就是你的自身价值。人脉很重要，但与其说它是通往成功之路的钥匙，倒不如说它是你成功后的附属品。所以说，人脉其实就掌握在你自己的手中，你能让自己有多优秀，就能拥有多少有效的人脉。

  相反，自己不优秀，认识谁都没用。别再把时间花在无用社交上了，多学习、多看书、多积累、多提升，当你成为大佬的那一天，你将会无比骄傲地说：“我不追求人脉，因为我就是人脉！”