浅析：社群核心玩法与裂变

      核心命题只有一个，“社群”到底是啥？社群经济的玩法，就是建立在这个认知基础上的，你怎么认知这个社群，你就会怎么去做。说到最后的社群运营效果，远远不是能够"裂变出来多少人"为目标，而是"以实际的销售"为目标。所以，在考虑"社群是什么"这个全新商业模式的运营基础时，本着一个初衷，就是怎么能够产生最终成交，就怎么办。

      一、社群的价值是什么？

      只要你拥有一个好的社群，何止百万，应该是以千万来算，就拿那个触电会龚文祥来说，他社群的会员费收入，一年都有四五千万，所以说在我看来，只要你拥有一个好的社群，你能创造的价值是很大的。这里可能有些小伙伴会问，我也有几千个，几万个，甚至几十万个群，为什么我不能创造几百万几千万的价值那我们一起来交流一下，关于社群核心的一些价值，还有社群如何运营，社群如何赚更多的钱等，就这几点我浅谈一些见解。做互联网，特别是做社群，它的核心思路就两个：

    （1）想尽一切办法让你的粉丝听你的话；

    （2）找到更多听你话的粉丝；

    说起来有点简单，好像也没怎么样，但是这是我最深的总结，无论做互联网也好，做社群也好，就是这两个。

    二、那么裂变营销思维是什么呢

就是把需要裂变的用户作为真正的客户对待，需要让他们为你做事，那么除了利益外，最根本的是需要满足他的“人性”。既要满足利益，又要满足情绪。做任何营销都是离不开人，而出发点除了产品就是人了。裂变营销说白了就是让这些人帮你做事，听你指挥。

    社群裂变玩法 ：只要你把规则规矩建立起来，坚持执行，譬如有人发广告就警告他，警告都不行就踢掉，只要建立这些规章规矩，以后你在里面扔活动，就用一些小游戏把群激活，首先你要找到认可你群价值的这批人之后，然后筛选出你的铁杆粉丝，把筛选出的铁杆粉丝叫他用同样的套路去建群。

    从人的本性来讲，占便宜或许是人的天性，做裂变的时候占便宜是必不可缺少的。比如免费领取，一元抢购，优惠几折等等。这就是给别人的占便宜的字眼利益。可是用多了人就会麻木。比如一个商城开业，某某东西多少折扣，前几天打几折等，很多人看到这个广告已经麻木了，也就对这种广告免疫了。为什么会这样呢？因为人的需求不断再提升，那么你的营销方案也需要提升。除了占便宜外，还需要满足他的情绪，比如让别人转发裂变海报，用户觉得很麻烦，不想发这种东西，那么你就要挖掘他为何不想动，有没有更简单，更粗暴的方式完成这个呢，其实是有的，比如直接拉好友群，然后管理好群，不该打扰群里的任何人，不然拉再多的人也会离开。

    附加：微信好友，朋友圈营销和其他营销方式

    朋友圈营销，是社群一定要做的营销方式，之前也给跟多人说过，每天8-10条，正面的内容都可以发，参考微商的Model。另外朋友圈互动也非常重要，做社交就是与用户就行沟通，尬聊肯定是不合适的，及时的评论、点赞和互动，效果会非常好。

    其他的营销方式，核心的就是“好友群发”，大规模割韭菜的最佳方式，没有群发，就没有效果，可能是很多做社群人的痛点，也别有太多的顾虑，想想怎么把这一招做好，也好。所有具有价值的营销方式，都是基于微信好友的基础上，其他的，更多是“隔靴搔痒”。

    所以，社群是什么，从成交转化的角度上来讲，微信就是微信好友，但这是社群的最终形态，过程形态也需要注意，所以我把社群划分一个阶梯，第一档就是微信好友，第二档是微信群，第三档是微信公众号，后者更多是一个配合运营的方式。很多时候我们做社群的时候，会优先切入微信群，没问题，但最终的目的是落脚到微信好友，然后加持强势的服务支撑，在服务支撑中进行社群裂变和活动优惠成交，否则，社群就是一场热热闹闹的进群退群运动，运营最后的结果就是啥也没有，或者有也不知道咋变现成金，非常尴尬。