面试如何提高自己的“身价”

    在以前，要想知道你的同事和其他业内同行的收入还是比较困难的，不过如今就有很多途径了。不少求职网站或薪酬网站都根据求职者的职务、所在城市及工作经验给出了相应的薪酬范围。有的也许还能查到你所应征那家公司公布的薪酬状况。

    做好前期调研。在以前，要想知道你的同事和其他业内同行的收入还是比较困难的，不过如今就有很多途径了。不少求职网站或薪酬网站都根据求职者的职务、所在城市及工作经验给出了相应的薪酬范围。有的也许还能查到你所应征那家公司公布的薪酬状况。

    不要轻易泄底。申请表上都会要求你给出自己对于薪酬的确切要求。德兰德隆的意见是，尽量不要给出确切的数字。如果你开的价码太高，很可能就没法进入下一阶段的面试。太低的话，雇主会以为你无法胜任这份工作，或者以为你是非常迫切地需要这份工作。

    假使面试者还是坚持要求你说出预期薪酬，不要给出确定的数字，而是给出一个上下浮动1.5万美元的范围，低值是你所能承受的底线，高值则是你很满意的薪酬水平。

    职业规划教练沃尔特·阿卡纳表示，如果在面试过程中，对方坚持要了解你目前的薪酬，那你就告诉他你的“整体薪酬”，悉数报上你的工资、福利、奖金以及现任雇主给予的其他报酬。如果新公司没有类似的福利，那么人力资源部经理会在工资里把这些考虑进去的。

    不要撒谎，德兰德隆说，“对于人力资源部的人来说，去核实你自报的薪水是否真实是易如反掌的，虽然他们不见得会这么去做。”即便你最终成功得到了工作机会，公司对你进行背景调查时也会发现你虚报薪酬的，你也许会就此失去这个工作机会，至少也会令你的新老板很不爽。

    不要接受对方第一次开价，多数雇主都预期应聘者会讨价还价，所以他们第一次开出价码时会预留上涨的空间。可能的话，安排一次跟你未来直接上司的直接面谈，而不是只跟人力资源部的人谈谈就拉倒了。阿卡纳表示，直接上司通常都更容易变通。

德兰德隆表示，虽然经济低迷时期工资会受到一定的影响，要求对方在开出的价码上再加10%是绝对不会错的。

    如果你的未来上司表示，因为预算的限制，他没法给到你要的工资，那么可能是因为这个职位的薪酬级别是由人力资源部来“评定”的。可以试着问他是否可以找相关人员重新评定薪酬级别，问一问总是没错的，大不了他回答你说，“不行。”

    找工作可以看作是一个“买卖”关系。大学毕业生朋友首先要明白这一点，明确了这一点，就容易理解找工作原来就是一个推销自我的过程，而不能因自己是天之骄子就沾沾自喜，更不能固步自封。再优秀的人才，也要主动出击，寻找合适的单位接受自己，如果不主动出击，就会面临无人问津而怀才不遇，可能有人会说，怕什么，是金子总会发光的，可年轻人有没有深入思考过，你有金子般的生命吗？金子在等待发光的过程是不用吃饭不用喝水的，金子可以等上一百年一千年一万年才发光，以上两个条件，你能比吗。所以，千万别活在虚幻的感性人生中，跨出校园的第一步，首先学会就是要面对人生，趁年少轻狂有激情有才华的时候，大胆出击，主动寻找机会，把握机会，去创造自己的美好未来吧。

    现在的人才市场 “买卖”供需不平衡。大学毕业生们明白了这一点，就能客观的认识到自己处在怎样一个大环境下，就能理解为什么找工作那么难，就能理解为什么我这么优秀总是没有企业要我，就能理解为什么我一个大学毕业生的工资还不如一个农民工的工资高，以至于你能清晰的认识到所谓的不公平是一种社会的客观现象，更是一种客观规律，存在便有了他的合理性。面对这些，你唯一可以做的就是改变自己去适应这个社会，至于想改变整个环境的事等你羽翼丰满后再来扭转乾坤吧。所以，刚出校门或还未出校门的朋友们，大家要不断提升自身的价值，争做市场中黄金，让大家抢着买，而不要做菜市场中的大白菜，大家把你掂在手中，突然发现旁边的西红柿不错，便轻易的把你扔在了一边。所以，不要抱怨，努力锻炼自己的能力，提升自己的核心竞争力。

    人才“买卖”市场是买方市场。什么是买方市场，准确的经济学定义，大家可以去查权威资料，此处略去28个字。我所比喻的人才市场的买方市场是企业占主导地位，买卖双方在交易谈判上处于不对等状态，如企业在选择人才的时候会十里挑一，甚至是百里挑一千里挑一，这也是为什么在很多人才市场上会出现企业招聘人员走后席位上留有一大堆简历，有些甚至扔进垃圾桶中的凄凉画面。企业在与应聘者谈薪资待遇时，往往也是以机遇压待遇，逼着应聘者就犯，大多数应聘者不得不先混口饭吃就从了。面对这样的状况，我建议刚出校园的莘莘学子们，要学会换位思考，找对方所需，抓位对方的需求点，结合自己的优势，并努力说服对方自己的优势能符合他们的需求。了解了企业的情况，了解了企业的需求，你才好对症下药，面试时才好说到面试官的心坎上去，关键时候话不在多，一句足够，话不投机三句多讲的也是这个道理。所以求职面试前最重要的是摸清对方的情况，不要只关注此份工作，而对企业的相关情况置若罔闻，只有了解才可能交流，哪怕是看对方企业的网站，查询此职业所需要的相关技能等等，尔后，可能你努力证明你是他们所需要的人，如果你掌握的信息够多，应该会证明得非常好，即使论据不足，此举也表达了你对他们的关注，不仅反映了你对企业的爱幕之情，更体现了你热心积极的做事风格。所以，积极地去关注对方，更多的了解对方，做一个有心人会促进你的求职成功的，否则你的面试真的只是一次冰冷的考试了。

    明确了以上三点，相信大家在求职面试过程中会一个大局观，并且有清晰的思路去准备面试，从而可以自己去思考应对方法，出路在于每个人自己去寻找，至于面试中相关的表达技巧，提问技巧，谈判技巧等，希望有机会再详细分享。